De verkoop van een bedrijf is vaak een complex en tijdrovend proces.
Vele ondernemers die denken dat er op een dag wel "een witte ridder" langskomt om hun bedrijf te kopen, maar zo werkt het niet.
Uit onze ervaringen blijkt dat ook voor een kleine onderneming, vooral de laatste fase - de onderhandelingen tussen koper en verkoper vaak langer aanslepen dan verwacht, een soms tot een breuk leiden.
TIP om je bedrijf vlotter te verkopen - besteed evenveel aandacht aan elke fase van het verkoopsproces - Wees "hard op de zaak" en "zacht op de persoon"
De onderhandelingen over de verkoop van je zaak worden beïnvloed door wie jij bent. Ben jij assertief? Ben jij empathisch, ben jij analytisch? Wat is jouw achtergrond, wat zijn jouw vooroordelen? Al deze vragen bepalen hoe jij je gedraagt in de onderhandeling, ongeacht de inhoud ervan. Omgekeerd geldt natuurlijk hetzelfde: ook die ander neemt zichzelf mee.
Emotie
In elke onderhandeling speelt emotie. Sterker nog, die emotie is bij beide partijen vaak net zo aanwezig als de inhoud van de transactie.
Wees voorbereid om via onderhandelingen tot een goede deal te komen
Heb je een erstig geïnteresseerde koper voor je bedrijf gevonden?
De volgende stap bestaat meestal uit een exclusiviteitsovereenkomst met eventueel een niet-bindend bod van de koper. Belangrijke punten daarbij zijn de overnamesom, de overnamestructuur (overdracht aandelen of een verkoop handelsfonds?) betalingsmodaliteiten, overgangsregelingen (..)
Wees hard op de zaak
Wat is het minimale bedrag dat je voor je bedrijf wilt ontvangen? Wat is je vraagprijs bij overname aandelen? Wat bij overdracht handelsfonds? Ben je bereid een deel van de overnamesom te spreiden in de tijd (vendor loan - earn out?)
Is het bod van de koper veel te laag , verlies dan geen tijd en stop de onderhandelingen. Beter geen deal dan een slechte deal.
Wees zacht voor de personen
Waarover ben je bereid te onderhandelen? En waarover niet? Voor sommige ondernemers is de bedrijfsnaam heilig. Andere ondernemers willen dat ze zelf nog een tijdje actief blijven bij het bedrijf. Anderen willen vooral een "goed gevoel" bij de overdracht en schenken bv veel aandacht aan continuïteit van de relaties met personeel, leveranciers en klanten.
Zorg voor een klankbord
Spreek met personen die je vertrouwt over het verkopen van je bedrijf. Denk aan je partner, accountant, andere ondernemers óf een professionele overname-adviseur.
Zodra je verkoopplannen concreet zijn, kan je kiezen om zelf de zaken op te pakken óf een traject uit te besteden. In beiden gevallen helpt Overnamemarkt je graag verder.
Zo kun je om te beginnen een (anoniem) bedrijfsprofiel op Overnamemarkt.be plaatsen. Daarmee kun je snel en efficiënt aftasten hoeveel belangstelling er voor je bedrijf is.
Bij een iedere bedrijfsverkoop geldt: hoe meer belangstelling, hoe beter. Daarbij gaat het niet alleen om de hoogst mogelijke opbrengst, maar ook om je keuze uit meerdere kandidaat-kopers. Dit geeft je zeker een beter gevoel dat jouw bedrijf wordt verdergezet door de persoon in wie je het meest vertrouwen stelt.
Bekijk ter inspiratie de meest populaire aanbiedingen op Overnamemarkt.be https://www.overnamemarkt.be/nl/populairste-bedrijfsovernames-deze-maand
Wens je meer begeleiding en advies bij de verkoop van je zaak?
Overnamemarkt en haar partners adviseren je bij de start, basisanalyse en waardebepaling tot de ‘matching’ van jouw onderneming met een geschikte overnemer. Externe koper of familiaal.
Lees ook : https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat
UNIZO Bedrijfsoverdracht: Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming.
Ga voor professioneel en betaalbaar advies bij het overlaten van jouw eenmanszaak of vennootschap. Op maat van zelfstandige ondernemers.
We herhalen onze vorige tip : Maak dat zoveel mogelijk potentiële kopers op de hoogte zijn dat jouw zaak te koop staat! Hierdoor kan je bedrijf vlotter overgenomen worden en kan je de duur van het overnameproces inkorten.
Ontvang iedere maand nieuwe tips en advies
Contacteer:
.jpg)
Guido Seghers
Manager NV Overnamemarkt
Willebroekkaai 37:
1000 Brussel
02 212 25 82
0495 59 81 19
