Transfert d'entreprise réussi : Le Trèfle à quatre feuilles

Plus de 58 000 dirigeants de PME en Flandre ont plus de 55 ans et prendront bientôt leur retraite, transférant leur entreprise. Moins de la moitié s'attendent à un transfert familial. Ainsi, de nombreuses entreprises entreront sur le marché. (Source : Transfert d'entreprise en Flandre 2019)

Le Marché se Redresse

Après avoir reporté certaines transactions en 2020 en raison des mesures COVID-19, le marché des reprises a connu une récupération remarquable depuis 2021. Pour un entrepreneur en herbe, commencer par une acquisition est bien plus rapide que de créer une nouvelle entreprise à partir de zéro. Grâce à l'acquisition, l'entrepreneur acquiert des clients et des fournisseurs avec des produits ou services déjà établis sur le marché.

La recherche internationale montre que les startups débutant par acquisition ont un taux de succès bien plus élevé que celles qui commencent de zéro. (Source : Plus Grande Chance de Succès dans les Transferts d'Entreprises)

Raisons de Choisir une Acquisition

Pour les entreprises établies, réaliser des économies d'échelle est souvent la principale raison des fusions et acquisitions. Plus la société est grande, plus sa valeur est élevée. Les grandes entreprises sont considérées comme plus stables et moins risquées, offrant souvent plus de synergies.

Une autre motivation est le cross-selling ou l'offre de produits et services complémentaires. Ces acquisitions étendent le marché de ses produits via les canaux de vente de l'entreprise acquise tout en offrant les produits de l'entreprise acquise à ses propres clients.

En raison de la pénurie de main-d'œuvre, les acquisitions sont vues comme un moyen d'attirer des employés qualifiés. Grâce à l'acquisition, tu peux intégrer plusieurs employés travaillant déjà en équipes en une seule transaction. Cette tendance a été observée dans le secteur IT et est maintenant présente dans les secteurs traditionnels comme la construction. La main-d'œuvre n'est plus considérée comme un ‘fardeau social’ mais plutôt comme un atout clé de la cible d'acquisition.

Profil de Recherche

Les critères que l'entreprise cible doit remplir sont appelés le 'profil de recherche'. Des exemples incluent ‘Quelle est la taille souhaitée ?’, ‘Quelle est l'emplacement souhaité ?’, ‘Quel est le nombre d'employés ?’, ‘Quels sont le chiffre d'affaires, la rentabilité, et la solvabilité de l'entreprise à acquérir ?’.

Analyse

Une entreprise est plus que des chiffres. Une analyse SWOT peut aider. Évalue la situation actuelle de manière ‘autonome’ et après intégration. Considère la continuité des relations avec les clients et fournisseurs, la rétention des employés clés, et le rôle futur du propriétaire/actionnaire actuel.

Où Trouver une Entreprise à Vendre ?

1. Auprès du département Fusions & Acquisitions des banques et grands cabinets d'expertise comptable
2. Avec des courtiers en reprise
3. Sur des plateformes comme www.overnamemarkt.be

1. L'entreprise cible est une entreprise saine : clairement rentable et transparente
2. Tous les obstacles ont été résolus à l'avance (permis en ordre, pas de litiges avec les clients, fournisseurs, (ex-)personnel, etc., pas d'arriérés)
3. Le prix d'acquisition est raisonnable : la somme d'acquisition peut être facilement remboursée à partir du futur flux de trésorerie libre
4. Mix de Financement : Utilise autant de sources de financement différentes que possible qui se complètent (ressources propres, prêt vendeur, prêt win-win, cofinancement, garantie)