Additifs renforçants pour les applications du béton - activité de niche - Flandre

Profil de l'entrepriseUne activité d'agence technique B2B bien établie, spécialisée dans les solutions d'isolation antivibratoire, d'amortissement et d'isolation acoustique, est proposée à la cession.L'entreprise est active au Benelux et représente en exclusivité un fabricant européen de renommée internationale spécialisé dans les solutions d'isolation technique. Son portefeuille de clients se compose principalement d'équipementiers (OEM), de constructeurs de machines et de clients finaux industriels.L'activité est aujourd'hui dirigée par un entrepreneur expérimenté et repose sur un modèle économique « asset-light », sans personnel. Cette cession offre à un repreneur potentiel la possibilité de développer davantage un portefeuille de clients existant, des relations commerciales et une représentation exclusive.Produits et applicationsLa gamme de produits comprend notamment :· des isolateurs antivibratoires caoutchouc-métal ;· des amortisseurs hydrauliques ;· des systèmes d’isolation à ressort et à basse fréquence ;· suspensions acoustiques et systèmes d'isolation ;· des matériaux d'absorption acoustique et d'amortissement des vibrations ;· solutions techniques pour les applications industrielles et de construction.Ces solutions sont notamment utilisées dans les domaines suivants :· la construction mécanique et l'industrie ;· le CVC et la technologie des pompes à chaleur ;· l'automobile et les transports ;· l'acoustique du bâtiment ;· les infrastructures.Un élément distinctif important réside dans le fait que, outre le produit lui-même, l'entreprise propose également des services d'ingénierie technique et des conseils d'application. Cela permet d'établir une relation solide avec les clients et d'assurer un haut niveau d'intégration des produits ainsi qu'une forte fidélité.Portefeuille de clientsL’entreprise dispose d’un portefeuille bien développé, composé principalement de clients B2B industriels. Plusieurs relations clients existent depuis de nombreuses années.Lorsqu’un client standardise un composant dans un produit ou une machine à l’issue d’un processus de qualification technique, cela donne généralement lieu à une relation commerciale durable. Selon le mémorandum, la fidélisation de la clientèle repose en grande partie sur l’expertise technique, l’ingénierie et le service.Le portefeuille est suffisamment diversifié, bien que la part des principaux clients ait augmenté ces dernières années. Profil financierLes revenus provenant des commissions sur l’activité principale s’élèvent à environ 250 000.Une poursuite de la croissance est prévue pour 2026 et 2027. Position sur le marchéL'entreprise opère sur un marché de niche technique spécialisé, où les clients ne se basent pas uniquement sur le prix, mais accordent également de l'importance à l'assistance technique, à la personnalisation, à la qualité, à la fiabilité des livraisons et à l'ingénierie.Les moteurs de croissance structurels comprennent notamment :· la poursuite de l’automatisation et de la modernisation des machines industrielles ;· la croissance des technologies CVC et des pompes à chaleur ;· l’attention croissante portée au bruit et aux vibrations dans les bâtiments ;· les investissements dans les infrastructures ;· des exigences techniques et acoustiques plus strictes.Points forts de l'activité· ✓ Représentation exclusive au Benelux✓ Portefeuille de clients bien établi, comprenant plusieurs relations de longue date✓ Marché de niche technique nécessitant des connaissances spécialisées✓ Soutien solide de la part du fabricant international✓ Modèle d'entreprise « asset-light » sans personnel✓ Expérience commerciale avérée✓ Potentiel de croissance supplémentaire auprès des clients existants et dans de nouvelles applications✓ Convient à un entrepreneur à vocation technique/commerciale ou à un acquéreur stratégiqueCessionL'entrepreneur actuel souhaite réduire progressivement ses activités professionnelles et recherche donc un successeur adapté pour l'activité d'agence et le portefeuille de clients associé.Le mandant a indiqué vouloir poursuivre la collaboration commerciale et la stratégie de marché avec un successeur proposé par l’agent actuel. Une cession progressive des clients, du savoir-faire et des relations commerciales est envisageable.Profil recherchéL'activité s'adresse de préférence à un repreneur présentant :· une expérience commerciale dans le domaine du B2B ;· une affinité pour la technologie et les applications industrielles ;· un intérêt pour la vente consultative et le développement commercial ;· la capacité à établir des relations clients durables ;· une autonomie suffisante pour développer une agence internationale.Une formation technique est un atout, mais une expérience commerciale associée à un intérêt pour la technique et à la capacité de traduire les problèmes des clients en solutions est tout aussi pertinente.Cadre de la transactionLa transaction peut porter sur l’entreprise ou sur la cession des actifs liés à l’activité d’agence, y compris le portefeuille de clients commerciaux et la poursuite de la relation d’agence.De plus amples informations, notamment l’identité de l’entreprise, du mandant, des clients et les détails financiers, seront communiquées aux candidats intéressés après la signature d’un accord de confidentialité (NDA).

ProfilÀ vendre : un commerce spécialisé dans le vin et la bière, doté d'un portefeuille de clients, d'un stock et de canaux de distribution. Essence de l'opportunité :• Activité existante de vente de vins et de bières auprès d’une clientèle professionnelle et particulière.• Stock existant de vins, bières et boissons connexes.• Site web/boutique en ligne et réseau de distribution commercial existant.• Potentiel de croissance via le secteur de la restauration Possibilité d'acquérir également : un vignoble d'environ 2,5 ha en Flandre orientale et 0,7 ha en Champagne, totalisant 8 000 pieds de vigne, y compris le matériel de viticulture et de vinification. Cela offre un cadre unique pour des dégustations, des événements et une expérience globale. Cela permet également au repreneur de commercialiser du vin issu de sa propre production. Si la reprise des activités viticoles ne présente aucun intérêt, le cédant est disposé à poursuivre lui-même la production et à conserver l’exclusivité de ses produits.Position commerciale L'entreprise vend principalement au secteur de la restauration et en vente directe aux consommateurs. Le chiffre d'affaires s'élevait à environ 50 000 € en 2024 et à 75 000 € en 2025.Transaction La transaction peut être structurée autour de l’acquisition de l’activité commerciale, du fonds de commerce, des stocks et des actifs concernés. Si l’activité viticole présente un intérêt, les terrains peuvent être achetés ou pris à bail séparément.Toutes les informations sont confidentielles et données à titre indicatif. Les données financières et opérationnelles doivent être vérifiées par le candidat acquéreur.Toutes les informations sont confidentielles et données à titre indicatif. Les données financières et opérationnelles doivent être vérifiées par le candidat acquéreur.

Remarque : image à titre purement illustratif  Entreprise de soins de la peau fondée sur des données scientifiques et présentant un fort potentiel de croissanceIl s'agit d'une marque spécialisée dans les soins de la peau naturels à vocation professionnelle, développée à partir d'une solide base scientifique et de plus de dix ans d'expérience dans le développement de produits.L'entreprise allie formulations scientifiques, ingrédients naturels, validation professionnelle et production fraîche en petits lots. La gamme se compose d'un système cohérent d'environ 23 produits de soins de la peau développés en interne, destinés aussi bien aux soins professionnels qu'aux soins à domicile.Une plateforme de produits éprouvéeAu cours des douze dernières années, l’entreprise a considérablement investi dans :ses propres formulations de produits ;des tests de stabilité et de provocation ;des tests d’emballage et de compatibilité ;la validation SPF/UVA, le cas échéant ;une documentation complète sur les produits et la fabrication ;conformité à la réglementation européenne ;protocoles de traitement professionnels ;formation et soutien commercial.Des dossiers d'information complets sur les produits ainsi que les enregistrements européens correspondants sont disponibles pour 21 produits. L'acquéreur dispose ainsi d'une plateforme de produits et de conformité réglementaire très avancée, la phase de développement la plus importante étant déjà derrière lui. Positionnement professionnelLa marque se concentre aujourd’hui principalement sur le marché B2B, avec les instituts de beauté et autres professionnels de la beauté comme principal groupe cible, tout en offrant la possibilité de conquérir également le marché B2C.Les produits sont actuellement utilisés par environ 20 salons professionnels actifs. L’entreprise dispose en outre de sa propre Académie, de protocoles de soins, de supports de formation et d’outils commerciaux destinés à accompagner ses clients professionnels.La combinaison de la qualité des produits, de l’expérience professionnelle et d’une base scientifique assure un positionnement clair entre les soins de la peau professionnels classiques, d’une part, et les marques de beauté « naturelles » ou « propres » axées sur le marketing, d’autre part.Une forte différenciationL’entreprise se distingue par la combinaison de quatre éléments :1. Expertise scientifiqueLes produits sont développés à partir d’une solide expertise en biotechnologie et en recherche en laboratoire.2. Soins de la peau naturelsLa gamme met l'accent sur des ingrédients de haute qualité, soigneusement sélectionnés, et sur la tolérance cutanée.3. Validation professionnelleLes produits ont été perfectionnés pendant plusieurs années sur la base de l'expérience pratique des esthéticiennes.4. Soins de la peau frais et en petites quantitésLes produits sont fabriqués en petites séries et comportent une date de péremption, ce qui correspond à notre positionnement axé sur la fraîcheur et les ingrédients actifs. Une base de rachat attractiveLa transaction offre à un repreneur potentiel l'accès à un écosystème entièrement développé, comprenant notamment :environ 23 formulations propres ;21 dossiers PIF complets et enregistrements CPNP ;la documentation technique et de production ;des actifs de marque et de marketing ;une Académie professionnelle ;des protocoles de soins ;des relations avec les fournisseurs ;les stocks existants ;du matériel de laboratoire ;une clientèle professionnelle existante.L'entreprise est actuellement exploitée sans personnel, ce qui permet à un repreneur de structurer et de développer l'organisation comme il l'entend. CroissanceL'entreprise se trouve à un tournant intéressant : les investissements réalisés depuis des années dans le développement de produits et les fondements techniques ont été en grande partie concrétisés, tandis que l'expansion commerciale reste encore relativement limitée. Les principales opportunités de croissance résident dans :l'extension du réseau de salons professionnels ;la poursuite du développement commercial en Belgique ;une relance du B2C/e-commerce ;le marketing numérique et la génération de prospects ;l'expansion aux Pays-Bas et en France ;le déploiement de commerciaux ;poursuite du développement de la marque en tant que marque haut de gamme de soins naturels pour la peau. Acheteur idéalL'entreprise convient particulièrement à :acteur stratégique du secteur des cosmétiques ou des soins de la peau ;distributeur de produits de beauté professionnels ;groupe existant spécialisé dans la beauté ou le bien-être ;un entrepreneur ayant de l'expérience dans le commerce en ligne et les marques grand public ;un investisseur souhaitant développer commercialement une plateforme de produits existante.Pour un acquéreur disposant d’une capacité commerciale suffisante, la principale opportunité ne réside pas tant dans le développement de nouveaux produits que dans la commercialisation, le positionnement et le déploiement à l’international d’une plateforme de soins de la peau déjà développée. TransactionLa vente porte sur les activités et les actifs associés de l'entreprise. La fondatrice est disposée à collaborer activement, après la cession, à un transfert minutieux des connaissances et de l’expertise, afin de garantir la continuité en matière de connaissance des produits, de réglementation, de relations avec les fournisseurs et de savoir-faire opérationnel.Une opportunité intéressante pour un acquéreur souhaitant acquérir une marque de soins naturels pour la peau, professionnelle et fondée sur des données scientifiques, disposant d’une base client existante et d’un potentiel de croissance commerciale considérable.