Entreprise belge spécialisée dans les soins de la peau, disposant de sa propre plateforme de produits, d'une clientèle professionnelle (B2B) et de perspectives claires d'expansion commerciale vers le marché B2C.

Remarque : image à titre purement illustratif

Entreprise de soins de la peau fondée sur des données scientifiques et présentant un fort potentiel de croissance

Il s'agit d'une marque spécialisée dans les soins de la peau naturels à vocation professionnelle, développée à partir d'une solide base scientifique et de plus de dix ans d'expérience dans le développement de produits.

L'entreprise allie formulations scientifiques, ingrédients naturels, validation professionnelle et production fraîche en petits lots. La gamme se compose d'un système cohérent d'environ 23 produits de soins de la peau développés en interne, destinés aussi bien aux soins professionnels qu'aux soins à domicile.

Une plateforme de produits éprouvée

Au cours des douze dernières années, l’entreprise a considérablement investi dans :

• ses propres formulations de produits ;
• des tests de stabilité et de provocation ;
• des tests d’emballage et de compatibilité ;
• la validation SPF/UVA, le cas échéant ;
• une documentation complète sur les produits et la fabrication ;
• conformité à la réglementation européenne ;
• protocoles de traitement professionnels ;
• formation et soutien commercial.

Des dossiers d'information complets sur les produits ainsi que les enregistrements européens correspondants sont disponibles pour 21 produits. L'acquéreur dispose ainsi d'une plateforme de produits et de conformité réglementaire très avancée, la phase de développement la plus importante étant déjà derrière lui.

Positionnement professionnel

La marque se concentre aujourd’hui principalement sur le marché B2B, avec les instituts de beauté et autres professionnels de la beauté comme principal groupe cible, tout en offrant la possibilité de conquérir également le marché B2C.

Les produits sont actuellement utilisés par environ 20 salons professionnels actifs. L’entreprise dispose en outre de sa propre Académie, de protocoles de soins, de supports de formation et d’outils commerciaux destinés à accompagner ses clients professionnels.

La combinaison de la qualité des produits, de l’expérience professionnelle et d’une base scientifique assure un positionnement clair entre les soins de la peau professionnels classiques, d’une part, et les marques de beauté « naturelles » ou « propres » axées sur le marketing, d’autre part.

Une forte différenciation

L’entreprise se distingue par la combinaison de quatre éléments :

1. Expertise scientifique
Les produits sont développés à partir d’une solide expertise en biotechnologie et en recherche en laboratoire.

2. Soins de la peau naturels
La gamme met l'accent sur des ingrédients de haute qualité, soigneusement sélectionnés, et sur la tolérance cutanée.

3. Validation professionnelle
Les produits ont été perfectionnés pendant plusieurs années sur la base de l'expérience pratique des esthéticiennes.

4. Soins de la peau frais et en petites quantités
Les produits sont fabriqués en petites séries et comportent une date de péremption, ce qui correspond à notre positionnement axé sur la fraîcheur et les ingrédients actifs.

Une base de rachat attractive

La transaction offre à un repreneur potentiel l'accès à un écosystème entièrement développé, comprenant notamment :

• environ 23 formulations propres ;
• 21 dossiers PIF complets et enregistrements CPNP ;
• la documentation technique et de production ;
• des actifs de marque et de marketing ;
• une Académie professionnelle ;
• des protocoles de soins ;
• des relations avec les fournisseurs ;
• les stocks existants ;
• du matériel de laboratoire ;
• une clientèle professionnelle existante.

L'entreprise est actuellement exploitée sans personnel, ce qui permet à un repreneur de structurer et de développer l'organisation comme il l'entend.

Croissance

L'entreprise se trouve à un tournant intéressant : les investissements réalisés depuis des années dans le développement de produits et les fondements techniques ont été en grande partie concrétisés, tandis que l'expansion commerciale reste encore relativement limitée.

Les principales opportunités de croissance résident dans :

• l'extension du réseau de salons professionnels ;
• la poursuite du développement commercial en Belgique ;
• une relance du B2C/e-commerce ;
• le marketing numérique et la génération de prospects ;
• l'expansion aux Pays-Bas et en France ;
• le déploiement de commerciaux ;

• poursuite du développement de la marque en tant que marque haut de gamme de soins naturels pour la peau.

   

Acheteur idéal

L'entreprise convient particulièrement à :

• acteur stratégique du secteur des cosmétiques ou des soins de la peau ;
• distributeur de produits de beauté professionnels ;
• groupe existant spécialisé dans la beauté ou le bien-être ;
• un entrepreneur ayant de l'expérience dans le commerce en ligne et les marques grand public ;
• un investisseur souhaitant développer commercialement une plateforme de produits existante.

Pour un acquéreur disposant d’une capacité commerciale suffisante, la principale opportunité ne réside pas tant dans le développement de nouveaux produits que dans la commercialisation, le positionnement et le déploiement à l’international d’une plateforme de soins de la peau déjà développée.

Transaction

La vente porte sur les activités et les actifs associés de l'entreprise. La fondatrice est disposée à collaborer activement, après la cession, à un transfert minutieux des connaissances et de l’expertise, afin de garantir la continuité en matière de connaissance des produits, de réglementation, de relations avec les fournisseurs et de savoir-faire opérationnel.

Une opportunité intéressante pour un acquéreur souhaitant acquérir une marque de soins naturels pour la peau, professionnelle et fondée sur des données scientifiques, disposant d’une base client existante et d’un potentiel de croissance commerciale considérable.