Comment choisir le bon conseiller en acquisition ?

Combien coûte l'accompagnement à la reprise ?

Plus le prix d'acquisition est élevé, plus les conseils professionnels sont importants. Pour les petites acquisitions, il peut être inutile de dépenser beaucoup pour différents experts comme des consultants, des conseillers en reprise d'entreprise, et des intermédiaires. Le métier de conseiller en reprise n'est pas réglementé, contrairement aux notaires et avocats. Cela peut entraîner la présence de conseillers moins fiables sur le marché. Soyez vigilant lors de la signature d'un contrat d'accompagnement à la reprise, car ces contrats sont souvent coûteux et exclusifs.

En Belgique, il existe deux associations professionnelles pour les intermédiaires en reprise : l'Association Professionnelle des Intermédiaires en Reprise d'Entreprises (BVOB) et UPIC. Il y a aussi la reconnaissance des conseillers pour le KMO Portefeuille, une mesure qui offre un soutien financier aux entrepreneurs pour des services améliorant la qualité de leur entreprise.

Si ton conseiller en reprise est reconnu via le KMO Portefeuille, affilié aux associations mentionnées, ou figure sur la liste des intermédiaires affiliés à Overnamemarkt.be, tu peux compter sur un conseiller en reprise de confiance.

Que fait un conseiller professionnel en reprise ?

Un conseiller en reprise aide à la préparation et à l'exécution du transfert d'entreprise. Cela comprend la détermination de la valeur de l'entreprise, la rédaction d'un mémorandum d'information, la publication sur Overnamemarkt.be, les négociations avec les acheteurs potentiels, et le règlement de la transmission.

Consulte la liste des conseillers en reprise par groupe professionnel et par province

Les conseillers en reprise possèdent diverses compétences : ils analysent les comptes annuels et les plans d'affaires, comprennent les aspects juridiques et fiscaux, et sont axés sur la conclusion de transactions, souvent à base de commissions. Les avocats, comptables, experts-comptables, notaires, juristes et fiscalistes peuvent également prendre en charge certains aspects spécifiques du processus de reprise, généralement à un tarif horaire.

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Frais d'accompagnement à la reprise

Les conseillers en reprise facturent souvent leurs services en fonction d'un tarif horaire, de commissions ou d'une combinaison des deux. Une période d'exclusivité de 6 mois à un an est courante, pendant laquelle tu ne peux vendre ton entreprise que via ce conseiller. Assure-toi de bien comprendre les conditions des périodes d'exclusivité.

Tu paieras toujours pour des services tels que la rédaction d'un dossier de vente ou d'un mémorandum d'information et l'évaluation, même si le transfert ne se concrétise pas. Les tarifs horaires pour les conseils en reprise varient de 80 € à 150 €, avec des profils spécialisés au-delà de 200 € par heure. Les professionnels expérimentés travaillent de manière plus efficace, ce qui rend leur conseil potentiellement moins coûteux que celui d’un conseiller moins expérimenté.

Les commissions sont payées après la conclusion de la transaction. Pour l’immobilier d'entreprise, la commission est généralement de 1.5% à 3% du prix de vente, tandis que les taux pour les transmissions d'entreprises varient de 3% à 8% et diminuent à mesure que la transaction s’agrandit. Un acompte de base (retainer fee) est souvent demandé pour démarrer une mission d'intermédiation, destiné à couvrir les premiers frais du conseiller et à montrer l'engagement de l'entrepreneur.

Certains intermédiaires utilisent le principe "no cure, no pay", où tu ne paies que si une reprise est trouvée. Dans ce cas, la commission est toutefois plus élevée. Vérifie si les frais supplémentaires, tels que les conseils juridiques, sont inclus dans la commission ou facturés séparément. Informe-toi bien sur la structure des coûts avant d'engager une mission d’intermédiation et demande toujours une offre détaillée.

Télécharge l'E-BOOK : 5 qualités qu'un bon conseiller en fusions et acquisitions doit avoir par Rosalie van Rijk, membre de Transeo et BOBB.

Trouver ton conseiller idéal en reprise

Les conseillers en reprise existent sous diverses formes. Les cabinets comptables ont souvent un département de reprise d'entreprises ou corporate finance pour des transactions plus importantes. Il y a plusieurs dizaines de cabinets avec des intermédiaires en reprise, souvent régionaux ou spécialisés dans un secteur spécifique. Consulte leurs offres et références. Les conseillers professionnels en reprise ont souvent une valeur de vente minimale de 500 000 € ou plus.

Des recherches montrent que les critères les plus importants pour choisir un conseiller en reprise sont l'affinité personnelle (25%), l'expérience du conseiller (19%), la spécialisation (15%), les références (14%) et le réseau (13%). Les honoraires jouent un rôle moins important (9%).

L'UNIZO a mis en place, avec le soutien de l'Agence Flamande pour l'Entreprise et l'Innovation (VLAIO), un programme d’accompagnement pour des conseils sur mesure pour les cédants de petites entreprises.