Hoe kies je de juiste overnameadviseur?

Hoe hoger de overnameprijs, hoe belangrijker professioneel advies. Voor kleine overnames kan het onnodig zijn om veel te besteden aan verschillende experts zoals consultants, overnameadviseurs, en bemiddelaars. Het beroep van overnameadviseur is niet gereglementeerd, in tegenstelling tot notarissen en advocaten. Dit kan ervoor zorgen dat er ook minder betrouwbare adviseurs op de markt zijn. Kijk goed uit bij het aangaan van een overnamebegeleiding, want dergelijke contracten zijn vaak duur en exclusief.

In België zijn er twee beroepsverenigingen voor overnamebemiddelaars: de Beroepsvereniging van Overnamebemiddelaars (BVOB) en UPIC. Ook is er de erkenning van adviseurs voor de KMO Portefeuille, een maatregel die financiële steun biedt aan ondernemers voor diensten die de kwaliteit van hun bedrijf verbeteren.

Als jouw overnameadviseur erkend is via de KMO Portefeuille, aangesloten is bij de genoemde beroepsverenigingen of verschijnt op de lijst van aangesloten overnamebegeleiders bij Overnamemarkt.be, dan kun je rekenen op een betrouwbare overnameadviseur.

Wat doet een professionele overnamebegeleider?

Een overnamebegeleider helpt bij de voorbereiding en uitvoering van de bedrijfsoverdracht. Dit omvat het bepalen van de waarde van het bedrijf, het opstellen van een informatiememorandum, plaatsing op Overnamemarkt.be, onderhandelingen met potentiële kopers, en afwikkeling van de overdracht.

Bekijk hier de lijst van overnamebegeleiders per beroepsgroep en provincie

Overnamebegeleiders hebben diverse kennis: ze analyseren jaarrekeningen en businessplannen, begrijpen juridische en fiscale aspecten, en zijn erop gericht om deals te sluiten, veelal op commissiebasis. Advocaten, accountants, bedrijfsrevisoren, boekhouders, notarissen, juristen en fiscalisten kunnen ook specifieke onderdelen van het overnameproces ondersteunen, meestal tegen een uurtarief.

Kosten van overnamebemiddeling

Overnamebegeleiders rekenen hun kosten vaak op basis van uurtarieven, commissies of een combinatie. Een exclusiviteitsperiode van 6 maanden tot een jaar is gebruikelijk, waarin je jouw bedrijf alleen via die begeleider kunt verkopen. Zorg ervoor dat je de voorwaarden voor exclusiviteitsperioden goed begrijpt.

Je betaalt altijd voor kosten als het opstellen van een verkoopdossier of informatiememorandum en de waardebepaling, zelfs als de overdracht niet doorgaat. Uurtarieven voor overnamebegeleiding variëren van € 80 tot € 150, met gespecialiseerde profielen boven € 200 per uur. Ervaren professionals werken efficiënter, waardoor hun advies mogelijk goedkoper is dan dat van een minder ervaren begeleider.

Commissies worden betaald na het sluiten van de transactie. Voor bedrijfsvastgoed is de commissie meestal 1.5% tot 3% van de verkoopprijs, terwijl de tarieven voor bedrijfsoverdrachten variëren van 3% tot 8% en dalen naarmate de transactie groter is. Vaak wordt een basisvergoeding (retainer fee) gevraagd bij het starten van een bemiddelingsopdracht, bedoeld om de eerste kosten van de adviseur te dekken en om het engagement van de ondernemer te tonen.

Sommige bemiddelaars gebruiken het "no cure, no pay"-principe, waarbij je alleen betaalt als er een overname wordt gevonden. In dat geval is de commissie wel hoger. Let erop of extra kosten zoals juridische advisering inbegrepen zijn in de commissie of apart worden gefactureerd. Informeer goed naar de kostenstructuur bij het aangaan van een bemiddelingsopdracht en vraag altijd een gedetailleerde offerte aan.

Download het E-BOOK: 5 qualities a good M&A advisor should have door Rosalie van Rijk, lid van Transeo en BOBB.

Vind jouw ideale overnameadviseur

Overnameadviseurs zijn er in alle maten en soorten. Accountantskantoren hebben vaak een afdeling voor bedrijfsovernames of corporate finance voor grotere deals. Er zijn enkele tientallen kantoren met overnamebemiddelaars, vaak regionaal georiënteerd of gespecialiseerd in een bepaalde sector. Kijk naar hun aanbod en referenties. Professionele overnamebegeleiders hebben vaak een minimum verkoopwaarde van € 500.000 of meer.

Uit onderzoek blijkt dat de belangrijkste criteria voor het kiezen van een overnameadviseur een persoonlijke klik (25%), ervaring van de adviseur (19%), specialisatie (15%), referenties (14%) en netwerk (13%) zijn. Het tarief speelt een minder belangrijke rol (9%).

UNIZO heeft, met steun van Vlaams Agentschap Ondernemen en Innoveren (VLAIO), een begeleidingstraject voor advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming.