Hoe verloopt het overnameproces? (koperperspectief)

1. Bewust worden en interesse krijgen

Een bedrijf overnemen biedt je niet alleen een vliegende start, maar ook de mogelijkheid om sneller te groeien dan met een nieuwe onderneming. Het is daarom belangrijk om eerst goed na te denken over je mogelijkheden en verwachtingen.

2. Je zoekprofiel vastleggen

Voor je actief op zoek gaat, is het belangrijk om je criteria vast te leggen. In welke sector wil je actief zijn? Welke locatie spreekt je aan? Hoe groot moet het bedrijf zijn? Hoeveel wil je investeren? En welke rol wil je zelf opnemen in de onderneming?

Door deze keuzes vooraf te maken, krijg je een duidelijk beeld van het type onderneming dat bij jou past.

3. Bedrijven zoeken die te koop staan

Je zoektocht kan online starten via platformen zoals Overnamemarkt. Daar vind je een ruim aanbod van ondernemingen die te koop worden aangeboden.

Daarnaast werken overnamebemiddelaars met dossiers die niet altijd publiek worden aangeboden. Het kan daarom nuttig zijn om verschillende kanalen te gebruiken bij je zoektocht.

4. Informatie opvragen en de waarde beoordelen

Wanneer je een interessante onderneming hebt gevonden, vraag je bijkomende informatie op. 

Vaak gaat het om een informatiememorandum (IM) met financiële en andere belangrijke gegevens over de onderneming die wordt ter beschikking gesteld na het ondertekenen van een geheimhoudingsverklaring of NDA (Non Discosure Agreement)

Op basis van het IM kan je nagaan of de vraagprijs in verhouding staat tot de waarde van de onderneming. Ook mogelijke synergievoordelen kunnen een rol spelen, bijvoorbeeld wanneer je al actief bent in dezelfde sector.

5. Onderhandelingen voeren

Vervolgens ga je in gesprek met de eigenaar of de overnamebemiddelaar. Daarbij bespreek je niet alleen de prijs, maar ook de vorm van de overname en de andere voorwaarden.

Een belangrijk onderscheid is bijvoorbeeld of je de aandelen van de vennootschap overneemt of het handelsfonds overneemt. Ook afspraken over de betaling, de overdrachtsdatum en de begeleiding door de verkoper kunnen aan bod komen.

6. De juiste financieringsmix samenstellen

Een bedrijfsovername wordt meestal gefinancierd met een combinatie van verschillende financieringsbronnen.

Mogelijke bronnen zijn eigen middelen, een banklening, investeerders, een Winwinlening, financieringsoplossingen van PMV of een vendor loan waarbij een deel van de overnameprijs op een later moment aan de verkoper wordt betaald.

Een goede financieringsmix houdt rekening met de overnameprijs, de beschikbare eigen middelen en de terugbetalingscapaciteit van de onderneming.

7. Due diligence (laten) uitvoeren

Vooraleer de overname definitief wordt afgesloten, is een grondig onderzoek van de onderneming belangrijk.

Bij een due diligence onderzoek worden onder meer de financiële cijfers, contracten, juridische situatie, klanten, leveranciers, personeel, activiteiten en bedrijfsmiddelen onderzocht.

Zo krijg je een beter beeld van de onderneming en kunnen mogelijke risico's tijdig worden vastgesteld.

8. De overname afronden

Wanneer de onderhandelingen zijn afgerond, de financiering geregeld is en het due diligence onderzoek geen onaanvaardbare problemen aan het licht heeft gebracht, kan de overname worden afgerond.

De partijen ondertekenen de definitieve overeenkomst en de betaling en overdracht worden geregeld. Dit moment wordt vaak de closing genoemd.

Wat kan Overnamemarkt voor jou als kandidaat koper betekenen? 

Overnamemarkt biedt een ruim aanbod van ondernemingen die te koop worden aangeboden.

Je kan gratis een zoekprofiel samenstellen en gericht zoeken naar ondernemingen die aansluiten bij jouw wensen.

Voor kopers van een kleine onderneming biedt Overnamemarkt ook een begeleidingstraject. Daarbij kan je ondersteuning krijgen bij onder meer de beoordeling van de overnameprijs, de financiering en een afgebakend  due diligence onderzoek op maat van een kleine onderneming

Meer informatie over begeleiding voor kopers vind je hier:

https://www.overnamemarkt.be/advies/kopers

Een goede voorbereiding is belangrijk

Een bedrijfsovername is een belangrijke beslissing. Een goede voorbereiding helpt je om de juiste vragen te stellen, risico's tijdig te herkennen en een realistische inschatting te maken van de waarde en financierbaarheid van de onderneming.

Het doel is niet alleen om een onderneming te vinden die je graag wilt overnemen, maar vooral om na te gaan of de onderneming financieel, strategisch en persoonlijk bij jou past.