UNIZO Rondetafel Bedrijfsoverdracht in Vlaanderen: inzichten, trends en uitdagingen uit de praktijk

Om de dynamiek van bedrijfsoverdracht in Vlaanderen scherp te houden, organiseert Overnamemarkt.be jaarlijks  een rondetafelgesprek met een selecte groep experten. Daarbij worden onder meer de CEO van UNIZO, vertegenwoordigers van VLAIO en een brede groep professionele overnamebegeleiders samengebracht.

Deze begeleiders zijn geen toevallige genodigden. Ze vormen een ankerpunt in de werking van  Overnamemarkt.be: via hun abonnementsformule publiceren deze overnamebemiddelaars  het merendeel van de bedrijfsprofielen op het platform. Deze overnamebemiddelaars begeleiden  vooral de wat grotere en complexere overnames. 

Waar  de gesubsidieerde trajecten "Advies op maat" zich meestal richten op kleinere dossiers tot circa €500.000, komen de professionele begeleiders doorgaans pas in beeld bij transacties vanaf ongeveer €1 miljoen. Samen bestrijken beide groepen dus het volledige spectrum van de KMO overnamemarkt in Vlaanderen en Brussel. 

Naast deze overnamebemiddelaars worden ook partnerorganisaties zoals SBB en PMV betrokken, evenals de Waalse tegenhanger Wallonie Entreprendre, waarmee al jarenlang wordt samengewerkt. Die brede vertegenwoordiging zorgt ervoor dat zowel praktijk, beleid als financiering rond de tafel zitten.

De opzet van deze bijeenkomst is bewust drieledig. In de eerste plaats draait het om relatiebeheer: het onderhouden van sterke banden met deze professionele doelgroep die cruciaal is voor het functioneren van Overnamemarkt.be  Daarnaast biedt de rondetafel een forum voor inhoudelijke uitwisseling. De aanwezigen staan dagelijks in contact met ondernemers met overnameplannen en detecteren als eersten nieuwe trends, knelpunten en opportuniteiten in de markt. Tot slot is er ruimte voor feedback, in het bijzonder over initiatieven van Overnamemarkt.be en haar partners.

De editie van 2026 heeft daarbij een extra dimensie. Na de lancering van het vernieuwde digitale platform Overnamemarkt.be in augustus vorig jaar, vormt deze bijeenkomst een ideaal moment om eerste ervaringen te capteren. Eerdere edities leerden dat de discussies soms scherp kunnen zijn, maar net die openheid zorgt voor waardevolle inzichten en concrete verbeteringen.

Opvallend is ook dat de sector van overnamebegeleiders in  Vlaanderen vandaag zonder actieve overkoepelende beroepsorganisatie zit, sinds het verwateren  van het belang van de BVOB. Dat maakt initiatieven zoals deze rondetafel des te belangrijker als ontmoetings- en overlegmoment binnen  de sector van professionele overnamebemiddelaars in het KMO segment

De combinatie van gerichte presentaties, externe inzichten en informele uitwisseling tijdens een werklunch zorgt ervoor dat deze rondetafel niet alleen een netwerkmoment is, maar ook een barometer van wat er leeft in de boeiende wereld van bedrijfsoverdracht. 

Bedrijfsoverdracht in Vlaanderen: inzichten, trends en uitdagingen uit de praktijk

Een ecosysteem in beweging

Het UNIZO overnameplatform Overnamemarkt.be speelt een belangrijke rol in dit verhaal. Het platform brengt  vraag en aanbod samen en ondersteunt  vooral kleinere overdrachten. Voor complexere dossiers blijven gespecialiseerde overnamebegeleiders onmisbaar.

De sector is bovendien sterk in ontwikkeling. 

Zo werkt VLAIO samen met Europese partners aan het project “REBETS”, dat via kennisuitwisseling regionale ecosystemen het beleid rond bedrijfsoverdracht versterkt. 

Vlaanderen deelt daarin actief zijn expertise, onder meer via initiatieven zoals de Week van de Bedrijfsoverdracht, die ondernemers informeert en sensibiliseert.

Belang van sensibilisering blijft groot

Ondanks de vele initiatieven blijft bewustmaking een uitdaging. Veel ondernemers denken nog te laat na over hun overdracht. Daarom wordt ingezet op campagnes, infosessies en tools zoals online scans die ondernemers sneller inzicht geven in hun situatie.

Evenementen zoals “Denk vroeger aan later” spelen hierin een belangrijke rol door ondernemers tijdig te laten nadenken over hun toekomst en exitstrategie.

Nieuwe trends in fusies en overnames

Uit academisch onderzoek, onder meer van Vlerick Business School, blijkt dat fusies en overnames (M&A) wel degelijk waarde creëren. Enkele opvallende inzichten:

• Waardecreatie is reëel: zowel kopers als verkopers halen gemiddeld voordeel uit een overname.
• Prijszetting blijft delicaat: veel transacties gebeuren op basis van EBITDA-multiples (gemiddeld rond 6,5 in België), maar die verschillen sterk per sector en grootte.
• Structuur maakt het verschil: technieken zoals earn-outs en vendor loans worden steeds vaker gebruikt om risico’s te spreiden.
• De menselijke factor is cruciaal: de ervaring en sectorkennis van de CEO bepalen vaak het succes van een overname.
• AI in opmars: artificiële intelligentie wordt steeds belangrijker bij het screenen van bedrijven en due diligence-processen.

Beleidsuitdagingen: meerwaardebelasting

Een belangrijk discussiepunt tijdens de rondetafel was de geplande meerwaardebelasting. Vooral de voorgestelde drempel van 20% aandelenbezit om in aanmerking te komen voor een gunstregeling baart zorgen.

In sectoren zoals IT en start-ups is het aandeelhouderschap vaak versnipperd, bijvoorbeeld door participaties van werknemers. Daardoor dreigt een deel van de ondernemers uit de boot te vallen. Er werd gepleit om ook aandelen van familieleden mee te tellen, maar voorlopig blijft het afwachten hoe de regelgeving evolueert.

Nood aan betere data

Een opvallend knelpunt is het gebrek aan betrouwbare data over de KMO-overnamemarkt. Hoeveel transacties vinden er plaats? Wat is de gemiddelde duurtijd? En wat is de slaagkans?

Bestaande internationale databanken geven onvoldoende zicht op het KMO-segment. Er wordt daarom nagedacht over een eigen databank, al blijft het moeilijk om ook transacties zonder professionele begeleiding in kaart te brengen.

Digitalisering van de overnamemarkt

Platformen zoals Overnamemarkt.be evolueren mee met de markt. Recente vernieuwingen, waaronder AI-toepassingen en een chatbot, zorgen voor kwalitatief betere matches tussen kopers en verkopers.

Hoewel het aantal bezoekers nog niet volledig op het oude niveau zit, is de kwaliteit van de contacten verbeterd en stijgen de inkomsten. Verdere investeringen in online marketing en content moeten het bereik opnieuw vergroten.

Blik op de toekomst

De komende maanden staan er opnieuw belangrijke momenten op de agenda, zoals de publicatie van de nieuwe M&A Monitor en diverse infosessies voor ondernemers.

Wat vooral duidelijk werd: bedrijfsoverdracht is geen eindpunt, maar een strategisch proces dat tijd, voorbereiding en de juiste begeleiding vraagt. Wie er tijdig over nadenkt, vergroot niet alleen zijn eigen kansen, maar ook die van zijn onderneming en haar medewerkers.

Deelnemers aan de werklunch:

• Bart Buysse – CEO UNIZO
• Marnix Demasure – directeur KMONET
• Frank Socquet – directeur UNIZO Studiedienst
• Julie Leroy – UNIZO Studiedienst
• Guido Seghers – manager Overnamemarkt.be

Sprekers 

VLAIO

• Brent Van Campenhout  Presentaties REBTES – Week van de Bedrijfsoverdracht
• Jelle Pauwels

Vlerick Business School

• Mathieu Luypaert – Presentatie 10 Feiten over Bedrijfsoverdracht 

Partners 

SBB

• Lucas Bellens
• Kirsten Buermans

PMV

• Alex De Ridder
• Tim Lievens

Verontschuldigd

WE – Transeo 

• Régine Pintiaux
• Marie Depelsssemaker 

Overnamebemiddelaars  

(alfabetisch op bedrijfsnaam – bedrijf eerst, daarna voornaam en naam)

• Accofisc – Wim Berteloot
• Aquis – Quentin Santy
• Coforce – Geert Jeurissen
• Dealmakers (Moore Corporate Finance) – Bénédicte Gruwez
• De Waele – Geert Berlamont
• Deloitte – Jan Goemaere
• FINACTOR – Hans Certyn
• Horeca Partners – Filip Nicasi
• Matchmakers – Dirk Ruelens
• Overnamepartners – Lieven Stas
• Partalis – Thomas Verschaeve

Verontschuldigd

• Abm – Stefaan Gillis
• VLAIO – Pieter VandeWeyer 

Datum: maandag 23 maart 2026
Tijd: 12.00 – 15.00
Plaats: UNIZO Brussel – Willebroekkaai 37 – lokaal 1.21