Stappenplan voor bedrijfsverkoop (verkopersperspectief)

In dit artikel verneem je een duidelijk overzicht van ieder overnametraject, opgedeeld in de opeenvolgende stappen, plus enkele nuttige inzichten en bronnen om je verder te informeren en voor te bereiden.

Ook als koper is het waardevol om inzicht te krijgen in de fasen die de verkoper heeft doorlopen voordat hij zijn onderneming te koop aanbiedt.

Verloop van een bedrijfsoverdracht (perspectief van de verkoper)

1. Bewustwording
   Je denkt eraan je zaak te verkopen om persoonlijke redenen (zoals pensioen, gezondheid, persoonlijke situatie) of zakelijke uitdagingen (bijv. een veranderende markt).

• Oriëntatie & onderzoek
  Je onderzoekt wie je zaak zou kunnen overnemen: via
• een familiale overdracht,
• MBO (overname door intern personeel),
• iemand uit je netwerk, (bv een klant, leverancier, sectorgenoot of concurrent)
• of een externe partij (waar het UNIZO overnameplatform Overnamemarkt.be je sterk kan ondersteunen).

Je onderzoekt ook of je dit zelfstandig kan aanpakken of met hulp van een adviseur (accountant, fiscalist, advocaat, overnamebemiddelaar, of begeleidingstraject van Overnamemarkt.be).

1. Waardebepaling
   Voor kleinschalige overdrachten biedt Overnamemarkt – Advies op Maat Begeleiding voor verkopers van een onderneming |… | Overnamemarkt inclusief een heldere basisanalyse en waardering.
2. Opstellen bedrijfsprofiel of teaser
   Een anoniem, gedetailleerd profiel van je bedrijf in combinatie met relevante kerncijfers en visuele inhoud.
3. Zoeken naar kandidaat-overnemers
   Maak gebruik van online en offline kanalen om potentiële overnemers aan te trekken.
4. Contact & onderhandelingen
   Je gaat gesprek aan met geïnteresseerde kandidaten. Je kunt een exclusiviteitsperiode bepalen en biedingen beheren.
5. Intentieverklaring & due diligence
   De kandidaat voert een grondige controle uit: financiële audits, juridische en operationele checks.
6. Closing
   De verkoop wordt afgerond met een overeenkomst, gelijktijdige overdracht van activa (handelszaak) of overdracht aandelen en de betaling van de overnamesom.
7. Nazorg
   Personeel, klanten en leveranciers worden geïnformeerd. Vaak blijf je als verkoper nog enige tijd betrokken om de nieuwe eigenaar te ondersteunen.

Wat Overnamemarkt hierbij voor jou kan betekenen

1. Informatieve begeleiding over het hele traject via platform én experts. Begeleiding voor verkopers van een onderneming |… | Overnamemarkt
2. Basisaanbod: Je kan zelf een advertentie publiceren met je bedrijfsprofiel om zelf geïnteresseerde kopers aan te trekken. Bekijk voorbeelden van bedrijven en handelszaken die via Overnamemarkt te koop worden aangeboden Bedrijfsovernames | Overnamemarkt
3. Templates & contracten: we bieden standaardovernamecontracten en informatieve Tips & kennis

Blijf geïnformeerd en voorbereid

1. Informatiesessies Denk vroeger aan later www.denkvroegeraanlater.be – inschrijvingen mogelijk vanaf september
   Tijdens de Week van de Bedrijfsoverdracht organiseren we ontbijt‑infosessies, webinars en panelgesprekken. Thema’s variëren van overdracht tot pensioenplanning — een ideale gelegenheid om vroeg te starten met je voorbereiding.
2. Gratis adviesgesprekken (zitdagen)
   Elke maand bieden we via Zitdagen Overnamemarkt individuele adviesgesprekken aan (digitaal of in UNIZO-kantoren), zodat je op elk moment input en advies kan krijgen.

Samenvatting in één oogopslag

[[Table]]