Hoe verloopt de verkoop van een bedrijf? Stappenplan voor bedrijfsverkoop (verkopersperspectief)

Ontdek stap voor stap hoe een bedrijfsovername verloopt en bereid je optimaal voor met heldere inzichten en objectieve bronnen. Leer de rol van Overnamemarkt.be kennen.

1. Bewustwording

De ondernemer begint na te denken over de toekomst van zijn onderneming. De aanleiding kan persoonlijk zijn, bijvoorbeeld een naderend pensioen, gezondheid of een veranderende persoonlijke situatie.

Ook zakelijke redenen kunnen een rol spelen. Denk bijvoorbeeld aan veranderende marktomstandigheden, toenemende concurrentie of de behoefte om een nieuwe professionele richting in te slaan.

2. Oriëntatie en onderzoek

Vervolgens onderzoekt de ondernemer welke mogelijkheden er zijn om de onderneming over te dragen.

Een bedrijf kan bijvoorbeeld worden overgedragen aan een familielid. Een andere mogelijkheid is een management buy out waarbij medewerkers of het management de onderneming overnemen.

Ook iemand uit het bestaande netwerk kan kandidaat zijn, bijvoorbeeld een klant, leverancier, sectorgenoot of concurrent.

Ten slotte kan de ondernemer op zoek gaan naar een externe kandidaat. Een online platform zoals Overnamemarkt kan daarbij helpen.

De ondernemer onderzoekt ook of hij het overdrachtsproces zelfstandig wil aanpakken of een beroep wil doen op professionele begeleiding. Mogelijke adviseurs zijn bijvoorbeeld een accountant, fiscalist, advocaat, overnamebemiddelaar of een gespecialiseerde begeleider.

3. Waardebepaling

Een realistische waardebepaling vormt een belangrijke basis voor het verdere overdrachtsproces.

De ondernemer wil weten welke waarde redelijkerwijs aan de onderneming kan worden toegekend en welke vraagprijs daarbij past.

Voor kleinere ondernemingen biedt Overnamemarkt begeleiding voor verkopers. Daarbij kan onder meer aandacht worden besteed aan een basisanalyse en de waardering van de onderneming.

Meer informatie over begeleiding voor verkopers vind je hier:

https://www.overnamemarkt.be/advies/verkopers

4. Opstellen van een bedrijfsprofiel 

Wanneer de ondernemer beslist om de onderneming actief op de markt aan te bieden, wordt een bedrijfsprofiel opgesteld.

Daarin worden de onderneming en haar activiteiten beschreven, aangevuld met relevante kerncijfers en andere informatie die potentiële overnemers helpt om zich een eerste beeld te vormen.

Vaak wordt daarbij eerst gewerkt met een anoniem profiel. Geïnteresseerde kandidaten krijgen pas in een latere fase toegang tot meer gedetailleerde informatie.

5. Zoeken naar kandidaat kopers

Vervolgens wordt gezocht naar potentiële overnemers.

Daarbij kunnen verschillende online en offline kanalen worden gebruikt. Een onderneming kan bijvoorbeeld worden aangeboden via Overnamemarkt, maar ook via het eigen netwerk, adviseurs, overnamebemiddelaars of andere gespecialiseerde kanalen.

Een brede zoektocht vergroot de kans om kandidaten te vinden die zowel financieel als inhoudelijk bij de onderneming passen.

6. Contact en onderhandelingen

Wanneer potentiële kandidaten interesse tonen, volgen gesprekken met de koper of zijn adviseur(s). 

In sommige gevallen  wordt een exclusiviteitsperiode afgesproken waarin de verkoper uitsluitend met een bepaalde kandidaat onderhandelt.

Tijdens deze gesprekken wordt onder meer besproken waarom de kandidaat de onderneming wil overnemen, hoe de toekomstige samenwerking eruit kan zien en welke voorwaarden voor beide partijen belangrijk zijn.

Ook de overnameprijs en de structuur van de transactie komen aan bod. Het kan bijvoorbeeld gaan om een overdracht van de aandelen van de vennootschap of om een overdracht van het handelsfonds.

Soms kan een stapsgewijze overdracht een oplossing bieden om de financierbaarheid van de overdracht te vergemakkelijken. 

7. Intentieverklaring en due diligence

Wanneer de onderhandelingen een concretere vorm aannemen, kan de geïnteresseerde partij een intentieverklaring of LOI Letter of Intent ondertekenen.

Zulke LOI omvat vaak een clausule omtrent het due diligence of boekenonderzoek. 

Via de due diligence krijgt de kandidaat koper de mogelijkheid om de onderneming grondiger te (laten) onderzoeken.

Daarbij wordt onder meer gekeken naar de financiële cijfers, contracten, juridische situatie, personeel, klanten, leveranciers, activa en operationele werking.

Het doel is om de kandidaat koper een duidelijk beeld te geven van de onderneming en mogelijke risico's tijdig zichtbaar te maken.

8. Closing

Wanneer de onderhandelingen zijn afgerond, de financiering geregeld is en het onderzoek is voltooid, kan de overdracht worden afgerond.

De partijen ondertekenen de definitieve overeenkomst en de betaling van de overnamesom wordt geregeld.

Afhankelijk van de gekozen structuur gaat het om de overdracht van aandelen of om de overdracht van de handelszaak of andere activa.

Bij een overdracht van aandelen volgt de aanstelling van nieuwe bestuurders en het ontslag met kwijtig van de vorige bestuurders

9. Nazorg

Ook na de closing is de overdracht nog niet altijd volledig afgerond.

Personeel, klanten en leveranciers moeten worden geïnformeerd over de nieuwe situatie. In veel gevallen blijft de verkoper gedurende een bepaalde periode betrokken om de nieuwe eigenaar te ondersteunen bij de overdracht van kennis, klantenrelaties en praktische informatie.

Wat kan Overnamemarkt voor jou betekenen? 

Overnamemarkt biedt ondersteuning tijdens verschillende fases van het overdrachtsproces.

Informatieve begeleiding

Via Overnamemarkt en de aangesloten experts kunnen ondernemers informatie en begeleiding krijgen over de verschillende aspecten van een bedrijfsoverdracht.

Meer informatie over begeleiding voor verkopers vind je hier:

https://www.overnamemarkt.be/advies/verkopers

Templates en informatie

Een goede voorbereiding vraagt ook aandacht voor de juridische en praktische aspecten van een bedrijfsoverdracht. Overnamemarkt biedt hierover informatie en praktische ondersteuning via Tips en kennis.

Tips en kennis over bedrijfsoverdracht | Overnamemarkt | Overnamemarkt

modelteksten zoals beschikbaar op onze website 

Disclaimer Alle informatie op deze website is van algemene aard. De informatie is niet aangepast aan persoonlijke of specifieke omstandigheden, en kan dus niet als een persoonlijk, professioneel of juridisch advies aan de gebruiker worden beschouwd.
Overnamemarkt.be levert grote inspanningen opdat de ter beschikking gestelde informatie volledig, juist, nauwkeurig en bijgewerkt zou zijn. Overnamemarkt.be kan echter niet aansprakelijk worden gesteld voor rechtstreekse of onrechtstreekse schade die ontstaat uit het gebruik van de informatie op deze site.