Opvolging blijft een uitdaging: Waarom UNIZO Overnamemarkt.be, de kortste weg tussen overnemers en overlaters, belangrijker is dan ooit

Opvolging bij zelfstandige ondernemingen: een uitdaging

https://www.vlaio.be/nl/begeleiding-advies/overnemen-overlaten/bedrijfsoverdracht/extra-literatuur-rond-bedrijfsoverdracht

Vooral de kleinere ondernemingen (met minder dan 5 werknemers) vertonen uitstelgedrag en vinden vaak minder vlot de toegang tot gespecialiseerd advies van overnamebemiddelaars. 

Te vaak leidt het ontbreken van een realistisch opvolgingsplan tot beëindiging van de zaak — met verlies van jobs, klanten en lokale dienstverlening.  Daarom is bewust en vroeg plannen van opvolging cruciaal.

Slechts een beperkt aandeel van de starters overweegt om te starten via een overname.

Ieder jaar wordt deze problematiek extra onder de aandacht gebracht tijdens de Week van de Bedrijfsoverdracht (3de week november) organisatie van VLAIO met medewerking van partners zoals UNIZO Overnamemarkt

Tijdens de informatiesessies wordt zowel aandacht besteed aan ondernemers die een overnemer zoeken voor hun zaak als de kandidaat overnemers  – hetzij starters via overname of ondernemers die via een overname sneller kunnen groeien. 

UNIZO Overnamemarkt.be: partner in opvolging en continuïteit

Wat doet UNIZO? 

• Informatiesessies Denk vroeger aan later specifiek gericht naar zelfstandige ondernemers met vooruitzicht van hun einde loopbaan (inhoudelijke inbreng door partners KBC (waardebepaling) Overnamemarkt (overnameplatfom en begeleidingstraject)  en Liantis (voorbereiding pensioen zelfstandigen ) www.denkvroegeraanlater.be
• Gratis individueel  advies voor ondernemers via de Zitdagen Overnamemarkt (online adviesgesprekken of fysiek in kantoren van UNIZO )
• Matching van koper en verkoper via het overnameplatform  Overnamemarkt.be   Het overnameplatform Overnamemarkt.be biedt sedert 2006 “de kortste weg tussen overnemers en overlaters” -  vooral gericht op kleine en middelgrote ondernemingen . Sedert de zomer van 2025 werd het platform volledig vernieuwd met oa AI-toepassingen voor verbetering van de advertenties en automatische vertalingen (N/F/E)
• Het platform biedt een databank met ruim 600 over te nemen ondernemingen uit iedere provincie in Vlaanderen en  tal van sectoren Bovendien bevat het platform een experten databank naar een 70-tal externe overnamebegeleiders en eveneens een informatiedatabank met ruim 200 artikels waaruit via een AI gestuurd vlot een antwoord geformuleerd wordt op tal van vragen uit het domein overnemen
• Begeleidingstraject Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming (gesubsidieerd door het VLAIO) – gericht op ondernemingen met een geschatte waarde van minden dan €500.000 exclusief het vastgoed

Dit traject bestaat uit 3 stappen 

1. Intakegesprek + Overnamescan®: samen met een expert wordt nagegaan of de onderneming overdraagbaar is, wat realistische verwachtingen zijn, en welke stappen nodig zijn om slaagkansen op overdracht te verbeteren
2. Waardebepaling: als de onderneming overdraagbaar is, wordt een waardebepaling uitgevoerd door partner KBC volgens verschillende waarderingsmethodieken op maat van kleine ondernemingen
3. Matching van koper en verkoper: Publicatie anonieme advertentie / bedrijfsprofiel  op het platform, om potentiële overnemers te bereiken  (eventueel ook begeleiding bij overdracht binnen familie of eigen netwerk) 

Een gelijkaardig traject bestaat voor kopers van een kleine onderneming

• Advies op maat voor kopers van een kleine onderneming Dit traject biedt een antwoord op volgende vragen van de kandidaat kopers:

1. Betaal ik niet teveel voor deze overname? (Controle waardebepaling door partner KBC)
2. Hoe kan ik het financieren? (Samenstelling financieringsmix ism KBC en PMV)
3. Zitten er geen lijken in de kast? (Afgebakende due dilligence op maat van een kleine onderneming door partner SBB)

Waarom dit belangrijk is: continuïteit, waarde en zekerheid

Een correct voorbereide overdracht garandeert dat een onderneming — met zijn klanten, personeel, know-how en goodwill — kan verder bestaan, ook na de uitstap van de huidige zaakvoerder. 

Dat biedt niet alleen een correcte vergoeding voor de overdrager (die hiermee bv zijn pensioen kan aanvullen)  maar ook meer slaagkansen aan de overnemer: Mits de  waarde van de onderneming – gebaseerd wordt op stabiele voorspelbare vrije cashflow, beproefde processen, en overdraagbare know how  wordt de kans op een geslaagde overdracht sterk verhoogd.

SAVE THE DATE 25 februari 2026 is er de Vlerick M&A Buy Out Conference 

Dit initiatief heeft tot doel om kandidaat overnemers te informeren over de voordelen van te starten of sneller te groeien via een overname  

Dit  jaarlijks event met deelname van M&A experten, ondernemers en academici trekt kandidaat ondernemers die zich  voorbereiden op een overname (MBI) of ook bestaande ondernemers die zich breed willen informeren over een   toekomstige fusie, overname of verkoop.

Tijdens deze lange dag (9u–21u) krijgen de deelnemers de keuze  uit drie inhoudelijke tracks:
• Je eigen bedrijf verwerven (MBO/MBI)
• Fusies en overnames als groeiversneller
• Aandeelhoudersmanagement & KMO-overdracht

Daarnaast is er een preconferentie met een adviesmarkt met individuele adviesgesprekken met diverse overname experten waaronder Overnamemarkt , en ook klassikale workshops.

met medewerking van UNIZO Overnamemarkt.be Vlericks 14e Mergers, Acquisitions & Buyouts Conference | Vlerick Business School  (25 februari 2026 – Gent)