3 conseils pour vendre facilement son entreprise

D'après notre expérience, il s'avère que s'appuyer excessivement sur le propriétaire-gérant devient souvent un obstacle lors de la vente d'une entreprise. Plus une entreprise dépend d'une seule personne, plus il est difficile de la vendre et plus il devient problématique de déterminer une valeur précise.

Conseil 1 : Rends ton entreprise moins dépendante de toi

Par conséquent, notre premier conseil est : "Pense dès aujourd'hui à plus tard."

Commence à transférer tes responsabilités dès aujourd'hui. Ce processus prend du temps, il te faut donc élaborer un plan. Documente les tâches qui ne peuvent pas être transférées et cartographie les connaissances et savoir-faire existants (comme les clients clés, fournisseurs, procédures).

Il n'y a pas de "meilleur moment" pour vendre une entreprise. Certains entrepreneurs travaillent seuls pendant des décennies, tandis que d'autres considèrent leur entreprise comme un plan de retraite ou sont prêts à passer à autre chose. Même dans le cas d'une vente forcée pour des raisons de santé, disposer d'un manuel bien développé est précieux.

Une bonne préparation est cruciale. Fixe-toi des objectifs personnels et envisage un transfert d'entreprise au sein de la famille, à un employé, ou à une connaissance en affaires. Rends cette option discutable à temps et ne suppose pas que l'acheteur de tes rêves sera immédiatement d'accord avec toi.

Pour la prochaine étape, une bonne préparation est nécessaire pour réfléchir à ce que tu veux faire après la vente. Si tu considères la vente comme une partie de ta retraite, tu devrais clarifier le montant attendu et si tu souhaites continuer à travailler pendant un certain temps (rémunéré ou non).

Le processus de transfert d'entreprise prend toujours plus de temps que prévu. Parle à des personnes de confiance comme ton partenaire, ton comptable, d'autres entrepreneurs ou un conseiller en transmission. Avec des plans de vente concrets, tu peux choisir de gérer les choses toi-même ou externaliser le processus. Overnamemarkt sera ravi de t'aider davantage.

Souviens-toi : assure-toi de devenir dispensable dans ton entreprise. Cela rendra ton entreprise plus facile à prendre en main et pourra aboutir à un meilleur prix de vente.

Lis aussi : https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat

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D'après notre expérience, il s'avère que la faible rentabilité (visible) devient souvent un obstacle lors de la vente d'une entreprise. Plus ton entreprise est rentable, plus il est facile de la vendre et plus il est facile de déterminer une valeur précise.

Conseil 2 : Montre la rentabilité de ton entreprise !

Commence à négocier avec ton comptable dès aujourd'hui. Où est le profit ? Reçois-tu une rémunération correcte en tant que propriétaire-gérant ? Si la comptabilité s'est principalement concentrée à montrer aussi peu de profit que possible, il faut ajuster les règles comptables. Ce processus prend du temps, il te faut donc élaborer un plan.

Assure-toi d'un système comptable clair qui montre bien que ton entreprise est rentable. Évite les structures complexes.

Une bonne préparation est la moitié du travail. Fixe-toi des objectifs personnels et pense à ce que tu veux faire après la vente de ton entreprise. Considères-tu la vente comme une partie de ton plan de retraite ? Clarifie les bénéfices escomptés et si tu souhaites continuer à travailler pour une période.

Parle à des personnes de confiance comme ton partenaire, ton comptable, d'autres entrepreneurs ou un conseiller en transmission. Avec des plans de vente concrets, tu peux choisir de gérer les choses toi-même ou externaliser le processus. Overnamemarkt sera ravi de t'aider davantage.

Souviens-toi : cesse de montrer la rentabilité de ton entreprise. Cela rendra ton entreprise plus facile à prendre en main et pourra aboutir à un meilleur prix de vente.

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Conseil 3 : Sois clair sur ta motivation à vendre ton entreprise maintenant

D'après notre expérience, il apparaît que l'ambiguïté quant à la motivation du propriétaire-gérant devient souvent un obstacle pour obtenir la confiance nécessaire des acheteurs potentiels.

Pourquoi veux-tu vendre ton entreprise maintenant ? Communiquer clairement tes motivations soutient la confiance nécessaire pour vendre ton entreprise sans accroc.

Passe en revue le questionnaire suivant - Voir aussi notre Scan de Transmission d’Entreprise en ligne

• Pourquoi veux-tu vendre ton entreprise ?
• Quand veux-tu vendre ton entreprise ?
• Veux-tu vendre ton entreprise en une fois ou progressivement ?
• Quel est le prix de vente minimum que tu cherches ?
• Qui serait l'acheteur idéal ?
• Quelle période de négociation est acceptable pour toi ?
• Veux-tu être impliqué après le transfert ?

Les réponses à ces questions te guideront durant le processus de vente.

Exemples de raisons pour vendre ton entreprise :

• Âge, fin de carrière
• Sécurisation de la valeur accumulée
• Pas de successeur approprié au sein de la famille et/ou personnel
• Nouveau défi (sois précis)
• Circonstances familiales (par exemple, divorce)
• Santé (la tienne ou celle de ton partenaire)
• Déménagement à l'étranger

Tu veux vendre ton entreprise sans difficulté ? Commence par une bonne préparation !

Considère ton entreprise du point de vue d'un acheteur.

• Quels sont les points forts de ton entreprise ?
• Où se trouvent les opportunités de croissance ?

Pour donner le plus de certitude possible à l'acheteur potentiel quant à la continuité et au potentiel de ton entreprise :

• Assure-toi que l'administration et les rapports sont en ordre. Contrôle ça toi-même via un rapport GRAYDON.
• Documente correctement tous les contrats et accords.
• Rends ton entreprise aussi indépendante que possible de toi.
• Assure-toi d'avoir un chiffre d'affaires stable ou croissant.
• Diversifie tes clients et fournisseurs.

Les mesures qui impactent positivement les profits et les flux de trésorerie libres et augmentent la valeur de ton entreprise :

• Réduis les coûts - la façon la plus rapide d'augmenter les bénéfices.
• Augmente le chiffre d'affaires - obtiens plus de revenus de tes clients actuels, vends des produits ou des services supplémentaires, ou active des clients inactifs.
• Optimise le fonds de roulement - fais payer plus rapidement tes débiteurs, réduis les niveaux de stock et négocie des délais de paiement plus longs avec les fournisseurs.

Souviens-toi : le processus de transfert d'entreprise prend toujours plus de temps que prévu.

Parle à des personnes de confiance comme ton partenaire, ton comptable, d'autres entrepreneurs ou un conseiller en transmission. Avec des plans de vente concrets, tu peux choisir de gérer les choses toi-même ou externaliser le processus. Overnamemarkt sera ravi de t'aider davantage.

Souviens-toi : sois clair sur ta motivation à vendre maintenant. Avec des motivations claires, tu donnes confiance aux acheteurs potentiels et ton entreprise sera reprise plus facilement.

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