3 tips om je bedrijf makkelijk te verkopen

Uit onze ervaringen blijkt dat een te grote afhankelijkheid van de zaakvoerder-eigenaar vaak een struikelblok is bij het verkopen van de zaak. Hoe meer een bedrijf afhankelijk is van één persoon, hoe moeilijker het te verkopen is en hoe problematischer het wordt om een correcte waarde te bepalen.

Tip 1: Maak je zaak minder afhankelijk van jezelf

Daarom ons eerste advies: "Denk vroeger aan later."

Begin vandaag nog met het overdragen van verantwoordelijkheden. Dit proces kost tijd, dus maak een plan. Documenteer taken die niet overdraagbaar zijn en breng de aanwezige kennis en knowhow in kaart (zoals belangrijkste klanten, leveranciers, procedures).

Er is geen "beste tijd" om een onderneming te verkopen. De ene ondernemer werkt decennialang solo, terwijl de ander zijn bedrijf als pensioen ziet of klaar is om de volgende stap te zetten. Zelfs bij een noodgedwongen verkoop door gezondheidsproblemen, is het nuttig om een uitgewerkte procedurehandleiding te hebben.

Goede voorbereiding is cruciaal. Stel persoonlijke doelen en overweeg een bedrijfsoverdracht binnen de familie, een personeelslid of een bekende zakenrelatie. Maak zulke overdracht tijdig bespreekbaar en ga er niet van uit dat je gedroomde overnamekandidaat het meteen met je eens is.

Bij een volgende stap is een goede voorbereiding nodig om alvast te bedenken wat je na de verkoop zou willen doen. Als je de verkoop als pensioen ziet, moet je duidelijk maken welke opbrengst je verwacht en of je nog een periode wil blijven werken (bezoldigd of onbezoldigd).

Het traject van een bedrijfsoverdracht duurt altijd langer dan verwacht. Praat met vertrouwenspersonen zoals je partner, accountant, andere ondernemers of een overnameadviseur. Bij concrete verkoopplannen kun je kiezen om de zaken zelf op te pakken of een traject uit te besteden. Overnamemarkt helpt je graag verder.

Onthoud: zorg dat je misbaar wordt in je zaak. Dit maakt je bedrijf makkelijker overneembaar en kan een betere overnameprijs opleveren.

Lees ook: https://www.overnamemarkt.be/advies/verkopers

UNIZO Bedrijfsoverdracht: Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming. Professioneel en betaalbaar advies op maat van zelfstandige ondernemers.

Uit onze ervaringen blijkt dat een te laag (zichtbaar) rendement vaak een struikelblok is bij de verkoop van een bedrijf of handelszaak. Hoe winstgevender je bedrijf, hoe makkelijker het te verkopen is en hoe makkelijker het wordt om een correcte waarde te bepalen.

Tip 2: Toon het rendement van je zaak!

Begin vandaag nog met overleg met je boekhouder. Waar zit de winst? Wordt er een correcte verloning aan jezelf als zaakvoerder uitgekeerd? Als de boekhouding vooral gericht was op het tonen van zo min mogelijk winst, moeten de boekhoudregels aangepast worden. Dit proces kost tijd, dus maak een plan.

Zorg voor een overzichtelijke boekhouding die duidelijk aantoont dat je zaak rendeert. Vermijd complexe structuren.

Goede voorbereiding is het halve werk. Stel persoonlijke doelen en bedenk wat je na de verkoop van je bedrijf wil doen. Zie je de verkoop als onderdeel van je eindeloopbaanplan? Maak duidelijk welke opbrengst je verwacht en of je nog een periode wil blijven werken.

Praat met vertrouwenspersonen zoals je partner, accountant, andere ondernemers of een overnameadviseur. Bij concrete verkoopplannen kun je kiezen om de zaken zelf op te pakken of een traject uit te besteden. Overnamemarkt helpt je graag verder.

Onthoud: toon het rendement van je zaak. Dit maakt je bedrijf makkelijker overneembaar en kan een betere overnameprijs opleveren.

Lees ook: https://www.overnamemarkt.be/advies/verkopers

UNIZO Bedrijfsoverdracht: Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming. Professioneel en betaalbaar advies op maat van zelfstandige ondernemers.

Tip 3: Wees duidelijk over je motivatie om je zaak nu te verkopen

Uit onze ervaringen blijkt dat onduidelijkheid over de motivatie van de zaakvoerder-eigenaar vaak een struikelblok is om het nodige vertrouwen te winnen bij potentiële overnemers.

Waarom wil je jouw bedrijf nu verkopen? Duidelijk je motieven communiceren ondersteunt het zelfvertrouwen dat je helpt je bedrijf vlot te verkopen.

Doorloop de volgende vragenlijst - Zie ook onze online Overnamescan

• Waarom wil je je bedrijf verkopen?
• Wanneer wil je je bedrijf verkopen?
• Wil je je bedrijf in één keer of stapsgewijs verkopen?
• Welke overnameprijs wil je minimaal?
• Wie zou de beste overnemer zijn?
• Welke onderhandelingstermijn is voor jou aanvaardbaar?
• Wil je na de overdracht wel of niet actief betrokken blijven?

Het antwoord op deze vragen geeft je houvast tijdens het verkoopproces.

Voorbeelden van redenen om je bedrijf te verkopen:

• Leeftijd, eindeloopbaan
• Veiligstellen opgebouwde waarde
• Geen goede opvolger binnen de familie en/of personeel
• Nieuwe uitdaging (wees concreet)
• Familiale omstandigheden (bv echtscheiding)
• Gezondheid (van jezelf of je partner)
• Vertrek naar het buitenland

Je wil je bedrijf vlot verkopen? Begin met een goede voorbereiding!

Bekijk je bedrijf door de ogen van een koper.

• Wat zijn de sterke punten van je onderneming?
• Waar zitten de mogelijkheden tot groei?

Om de aspirant-koper zoveel mogelijk zekerheid te geven over de continuïteit en het potentieel van je zaak:

• Zorg dat administratie en verslaggeving in orde zijn. Controleer dit zelf via een GRAYDON-rapport.
• Leg alle contracten en afspraken goed vast.
• Maak je bedrijf zoveel mogelijk onafhankelijk van jou.
• Zorg voor stabiele of groeiende omzet.
• Spreid je klanten en leveranciers.

Maatregelen die je winst en vrije kasstromen gunstig beïnvloeden en de waarde van je zaak verhogen:

• Kosten besparen - de snelste manier om winst te vergroten.
• Omzet verhogen - haal meer omzet uit bestaande klanten, verkoop extra producten of diensten, of activeer passieve klanten.
• Werkkapitaal optimaliseren - debiteuren sneller laten betalen, voorraadniveau beperken, en langere betalingstermijnen met leveranciers onderhandelen.

Onthoud: het traject van een bedrijfsoverdracht duurt altijd langer dan verwacht.

Praat met vertrouwenspersonen zoals je partner, accountant, andere ondernemers of een overnameadviseur. Bij concrete verkoopplannen kun je kiezen om de zaken zelf op te pakken of een traject uit te besteden. Overnamemarkt helpt je graag verder.

Onthoud: wees duidelijk over je motivatie om nu te verkopen. Met heldere motieven geef je kandidaat-overnemers vertrouwen en wordt je bedrijf vlotter overgenomen.

Lees ook: https://www.overnamemarkt.be/advies/verkopers

UNIZO Bedrijfsoverdracht: Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming. Professioneel en betaalbaar advies op maat van zelfstandige ondernemers.