Commerce de gros de vins et spiritueux (B2B)

Les luminaires haut de gamme sont achetés par des clients qui souhaitent aménager leur intérieur, et non par des chasseurs de bonnes affaires. Cela se reflète dans les chiffres. Le montant moyen des commandes s'élève à 131,50 €, ce qui signifie qu'une seule vente couvre largement les coûts d'acquisition. Au cours des douze derniers mois, l’entreprise a généré 977 000 € de chiffre d’affaires et 154 000 € de bénéfice net normalisé. La boutique en ligne a été lancée en février 2025 et a atteint, en seulement 15 mois, un chiffre d’affaires annuel prévisionnel de 1,28 million d’euros, sur la base des résultats de mai 2026. La quasi-totalité du chiffre d'affaires a été générée via Google Ads. Meta Ads et TikTok Ads n'ont jamais été utilisés, ce qui laisse un canal d'acquisition entièrement inexploité à la disposition d'un nouveau propriétaire. Sur le plan opérationnel également, les bases sont déjà solides. Les campagnes Google Ads sont diffusées dans 17 pays différents, ce qui évite à l’entreprise de dépendre d’un seul marché. À ce jour, 14 428 clients ont effectué un achat et Klaviyo dispose de 11 357 contacts, gérés par 75 flux d’e-mails automatisés répartis sur 13 marchés locaux. Cette infrastructure d’e-mails est entièrement mise en place, mais ne génère pour l’instant que moins de 1 % du chiffre d’affaires. Grâce au modèle de dropshipping à 100 %, aucun stock ni entrepôt n’est nécessaire. Les commandes sont automatiquement transférées depuis Shopify vers le partenaire de logistique attitré, qui assure la livraison dans un délai de 6 à 14 jours. En un coup d’œilModèle économique : e-commerce DTC, 100 % dropshipping (pas de stock)Création : février 2025Chiffre d'affaires TTM : 977 000 €Bénéfice net sur les douze derniers mois : 154 000 €Marge nette : 15,7 %Valeur moyenne des commandes (AOV) : 131,50 €Marge brute : 63,2 %ROAS Google Ads : 2,31xPrésent dans : 17 paysPortefeuille de clients : 14 428 clientsContacts Klaviyo : 11 357Modèle opérationnel : entreprise de dropshipping Shopify entièrement automatisée

Cette entreprise est une marque de commerce électronique « direct-to-consumer » (DTC) axée sur la performance, active dans le créneau en pleine croissance des lunettes. Elle s'adresse aux consommateurs actifs sur le plan numérique qui recherchent des lunettes à la fois fonctionnelles et tendance. Elle se spécialise dans une gamme ciblée et axée sur le design, composée de lunettes dotées d’un filtre anti-lumière bleue et de lunettes de soleil tendance. Cette offre s’adapte en permanence aux tendances actuelles en matière de mode de vie et bénéficie d’une forte demande en Allemagne, en Autriche, en Suisse et sur les marchés internationaux émergents.Avec un chiffre d’affaires de près de 1,5 million d’eurossur les douze derniers mois (TTM) et une « adéquation produit-marché » avérée, l’entreprise s’est forgé une position de leader dans ce créneau. Elle dispose d’une clientèle importante et a traité environ 25 300 commandes au cours de l’année écoulée. L’un de ses produits phares s’est vendu à plus de 29 811 exemplaires, ce qui constitue une base solide pour la poursuite de la croissance et la fidélisation de la clientèle.Grâce à un modèle économique rationalisé et « asset-light » basé sur Shopify – soutenu par une logistique entièrement externalisée (fulfillment) et un service client automatisé –, la gestion de l’entreprise reste simple. Aucun entrepôt propre n’est nécessaire et l’implication opérationnelle quotidienne est minime.L’acquisition de clients s’effectue via un mix marketing varié sur Meta, TikTok et Google Ads, soutenu par une stratégie créative éprouvée reposant sur le contenu généré par les utilisateurs (UGC) et des systèmes de fidélisation actifs via Klaviyo. Avec des opportunités considérables en matière d’expansion internationale, de campagnes Performance Max, de collaborations avec des influenceurs, de marketing d’affiliation et d’optimisation de la fidélisation client, l’entreprise offre des perspectives de croissance évidentes. Cela en fait une cible de rachat attractive sur le marché en pleine expansion des lunettes et des accessoires numériques de style de vie.En brefModèle économique : marque de commerce électronique « Direct-to-Consumer » (DTC) avec logistique externaliséeAnnée de création : 2023Chiffre d'affaires (TTM) : 1,5 million d'eurosBénéfice net (TTM) : 342 000 €Valeur moyenne des commandes (AOV) : 49,89 €Position sur le marché : marque de lunettes « Direct-to-Consumer » axée sur la performance, principalement active en Allemagne, en Autriche et en Suisse, spécialisée dans les lunettes avec filtre anti-lumière bleue et les lunettes de soleil tendance. L'entreprise combine une « adéquation produit-marché » éprouvée, une excellente rentabilité unitaire et une stratégie d'acquisition multicanal diversifiée (Meta, TikTok, Google Ads) pour répondre aux besoins d'un public croissant de consommateurs actifs en ligne à la recherche de lunettes à la fois fonctionnelles et tendance.Une adéquation produit-marché avéréeL'entreprise est active sur le marché en pleine croissance des lunettes et propose une gamme ciblée de lunettes filtrant la lumière bleue et de lunettes de soleil tendance, spécialement destinées aux consommateurs très actifs sur le plan numérique. Plus de 29 811 exemplaires du produit phare ont été vendus, ce qui témoigne d’une validation exceptionnelle par le marché et d’une forte demande de la part des consommateurs. Grâce à cette stratégie produit ciblée, l’entreprise s’est forgé une position reconnaissable dans la région DACH, tout en conservant une marge de manœuvre pour une future expansion de sa gamme.Modèle de chiffre d’affaires multicanal à croissance rapideDepuis son lancement en 2023, l’entreprise a connu une croissance rapide et a réalisé un chiffre d’affaires de près de 1,5 million d’euros(sur les douze derniers mois). L'acquisition de clients s'effectue via une infrastructure marketing diversifiée sur Meta, TikTok et Google Ads ; cela réduit la dépendance vis-à-vis d'une seule plateforme et constitue un moteur de croissance solide. Aucun canal publicitaire ne représente plus de 43 % des dépenses publicitaires totales, ce qui réduit considérablement le risque lié à l’acquisition de clients.Une économie unitaire exceptionnelleL’entreprise bénéficie de chiffres de premier plan en matière d’économie unitaire, avec une valeur moyenne des commandes de 49,89 €, des coûts de production d’environ 3,50 €par unité et des marges brutes d’environ 81 %. Cette base solide offre une grande flexibilité pour l’acquisition de clients, l’expansion internationale et l’optimisation future de la rentabilité.Une gestion efficace et « asset-light »L’entreprise fonctionne selon un modèle de gestion des commandes externalisé très efficace, soutenu par des partenaires logistiques bien établis et des systèmes automatisés de service client. Comme aucun entrepôt propre n’est nécessaire, que les besoins en personnel restent limités et que les processus opérationnels sont bien définis, la complexité opérationnelle reste faible tandis que l’évolutivité est importante.Une clientèle établie et une infrastructure favorisant la fidélisationAu cours des douze derniers mois, l’entreprise a traité environ 25 300 commandes et bénéficie d’une solide base de clients fidèles. Cette fidélisation s’appuie sur une infrastructure active de marketing par e-mail (via Klaviyo), des procédures de travail bien définies, des flux de travail automatisés pour le service client et un système créatif éprouvé basé sur le CGU (contenu généré par les utilisateurs) qui assure une acquisition et une fidélisation efficaces de la clientèle.

Depuis 12 ans déjà, la boutique est une valeur sûre du centre-ville de Gand et bénéficie d'une clientèle fidèle composée d'habitants et de touristes. Nous sommes mentionnés sur plusieurs sites web et dans des guides touristiques. Notre offre est unique, car nous fabriquons nous-mêmes une partie de nos articles et la complétons par des collections assorties, en petites séries ou faites à la main.Notre boutique en ligne est très active.La boutique a passé le cap des premières années de lancement et tourne désormais à plein régime. Elle est prête à l’emploi et peut être reprise immédiatement.Situé dans une ruelle historique de Gand, le local comprend 45 m² d’espace de vente, un espace de stockage, une cave et un charmant petit jardin urbain.