Zo beperk je de risico’s bij overdracht van een kleine onderneming

Wil je je bedrijf verkopen? Bereid je dan goed voor om het beste resultaat te halen. Vooral voor kleine ondernemingen of eenmanszaken is een slimme kennisoverdracht erg belangrijk.

In kleine bedrijven is vaak veel afhankelijk van één persoon, namelijk de zaakvoerder-eigenaar. Als ondernemer heb je door de jaren heen sterke relaties opgebouwd met klanten, leveranciers en partners zoals banken en overheden. Klanten blijven vaak terugkomen vanwege de persoonlijke band met jou. De vraag is of ze zaken doen met jouw bedrijf of met jou als persoon. Blijven klanten terugkomen als je bedrijf een nieuwe eigenaar heeft? Vaak ligt de meeste kennis en knowhow bij de zaakvoerder-eigenaar zelf.

Stappen om het risico voor een koper te verkleinen

Blijf aan boord na de overname. Kopers willen vaak dat de verkoper na de overname nog een tijdje blijft om te helpen met de overdracht. Dit is meestal tussen de 6 maanden en 1 jaar.

De overnamesom wordt vaak verdeeld, waarbij een deel afhankelijk is van toekomstige omzet en resultaat, ook wel een earn-out genoemd. Als het bedrijf bepaalde doelen bereikt zoals vastgelegd in de koopovereenkomst, volgt er een extra betaling. De earn-out zorgt ervoor dat jij als verkoper gemotiveerd blijft voor een soepele overdracht en het geeft de koper vertrouwen.

Als je personeel hebt, kun je ruim voor de verkoop beginnen met het overdragen van specifieke kennis aan sleutelfiguren. Door meerdere personeelsleden te betrekken bij klantcontacten, wordt de kennisoverdracht en overdracht van de klantenportefeuille makkelijker. Klanten blijven dezelfde contactpersonen zien, die ook na de overname nog in dienst zijn.

Het overdragen van specifieke kennis en bevoegdheden is niet eenvoudig. Elke ondernemer kan zich hierop voorbereiden door taken te delegeren tijdens periodes van afwezigheid, zoals vakanties. Deze processen van kennisoverdracht zijn cruciaal voor een succesvolle continuïteit.

Wil je hierin begeleid worden? UNIZO biedt een traject aan voor advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming.