Témoignage : rester fort dans le financement d'acquisition en tant que PME

Martijn Peeters et son frère Emiel dirigent ensemble Tuinen Peeters. Quand Wilfried Buls propose de vendre son entreprise, Tuinarchitectuur Buls Claes, les frères n'hésitent pas longtemps. Cependant, Martijn se rend compte qu'il a besoin d'aide pour finaliser l'acquisition. Le programme Insight Financière arrive au bon moment.

"En fait, je voulais suivre ce programme plus tôt, mais je continuais à le repousser," dit Martijn. "Quand nous avons eu l'opportunité de reprendre une entreprise, c'était le bon moment pour faire appel à un expert financier." Cet expert est Carla Kayaerts, coach chez UNIZO. Avec son expérience dans le secteur bancaire, elle est la personne idéale pour aider les frères à constituer un solide dossier de crédit.

Évaluation comme Base pour l'Acquisition d'Entreprise

Wilfried Buls, de Tuinarchitectuur Buls Claes, cherchait un nouveau partenaire d'affaires parce que son associé prenait sa retraite. Grâce à des connexions, il tombe sur les frères. "Notre activité principale est la construction de jardins, et l'entretien des jardins est une partie plus petite. Mais avec Wilfried et son équipe, nous avons maintenant évolué en une véritable entreprise de design. Wilfried s'est lancé avec enthousiasme dans ce nouveau chapitre de sa carrière. C'est un véritable atout pour Tuinen Peeters."

Martijn sait qu'il doit beaucoup à Carla pour la bonne gestion de l'acquisition. "L'évaluation est cruciale si tu veux obtenir un financement," explique-t-elle. "Le prix d'acquisition est-il correct? C'est la première chose que les financiers examinent. Nous avons exploré différentes méthodes pour déterminer la valeur et avons également discuté de diverses options de financement."

Se Tenir Fort en Tant que PME

Carla donne également à Martijn des conseils sur la meilleure manière de convaincre les banques avec son dossier d'acquisition. "Comment aborder et écrire aux banques? Quelles informations partager, et quelles retenir? Comment tout formuler clairement sans se perdre dans les détails? Mais la leçon la plus importante était que nous, en tant que PME, ne devions pas nous sous-estimer. Nous pensions qu'en tant que petite entreprise, nous devrions simplement être reconnaissants qu'une banque veuille travailler avec nous. Mais Carla nous a convaincus que nous avions un dossier solide et que nous pouvions vraiment négocier pour un prêt favorable. Sans elle, nous aurions été trop dociles, ce qui nous aurait coûté beaucoup d'argent."

Je ne lui ai pas dit quel financement choisir. J'ai donné des conseils, mais la décision finale revenait à Martijn. - Coach Carla

Faire Le Bon Choix dans une Acquisition d'Entreprise

En plus d'un bon dossier, l'engagement est également un atout majeur selon Carla. "Les banques veulent voir que les entrepreneurs connaissent leur métier, comprennent ce qu'ils font, et s'y engagent."

Martijn convainc non pas une, mais trois banques. Avec Carla, il passe en revue les propositions. "Je ne lui ai pas dit quel financement choisir. Je lui ai donné des conseils, mais la décision finale revenait à Martijn."

Entre-temps, l'acquisition est complète et le programme a entièrement répondu aux attentes de Martijn. Carla est également satisfaite de la collaboration. "En plus de l'acquisition, Martijn cherchait des outils pour gérer sa société financièrement. J'ai immédiatement remarqué qu'il était ouvert aux conseils et osait évaluer son entreprise de manière critique."

Chacun a sa Spécialisation

Martijn est un gars terre-à-terre avec des doigts verts. Selon lui, c'est assez simple pourquoi le programme est intéressant. "Chacun a sa spécialisation. Je suis un expert en jardins, et quand j'ai besoin d'aide avec mes finances, je cherche un expert en finances. Cela s'applique en fait à tout."

Meilleure Collaboration avec le Comptable

L'histoire de Martijn est un excellent exemple de la diversité de l'accompagnement Insight Financière dans une acquisition d'entreprise. Cependant, Carla souligne que la connaissance financière est la base d'une bonne collaboration avec ton comptable. "Les comptables connaissent les chiffres par cœur, mais de nombreux entrepreneurs non. Cela cause souvent des problèmes de communication. Avec une bonne compréhension de tes chiffres, tu peux poser des questions précises, discuter des sujets, et vraiment collaborer avec ton comptable. Souviens-toi : les décisions reviennent toujours à l'entrepreneur. À cet égard, cet accompagnement peut vraiment ajouter de la valeur."

Cet article est paru précédemment sur le site web de l'UNIZO intitulé "Nous avons construit un dossier de crédit solide et avons ainsi obtenu des conditions favorables"

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