Ga naar de inhoud
Let op: Om de gebruikerservaring op deze site te verbeteren gebruiken we cookies.

Workshops "In 12 stappen een bedrijf succesvol kopen of verkopen" - 4 sessies - (najaar 2019) UPDATE

Een zaak kopen of verkopen is geen alledaagse beslissing en voor veel KMO’s een ingewikkelde en persoonlijke kwestie. Eddy Claesen begeleidt u in dit proces met een stappenplan volledig toegespitst op KMO’s.

Voor wie?

Overnemers én overlaters.

Deze opleiding onder vorm van  workshops in kleine groep;  telkens op dinsdagnamiddag richt zich tot elke ondernemer die een mogelijke koop of verkoop/overdracht van een bedrijf in het vooruitzicht heeft.

Wanneer ? en Waar ?

Nieuwe reeks workshops najaar 2019.

Ter Elst, Edegem

Vier namiddagsessies

05/11/2019 - 19/11/2019-  3/12/2019 -17/12/2019 

   
1.Oriëntatie  13u-17u
2.Verkoopklaar maken en waardebepaling  13u-17u 
3.Het verkoopproces  13u-17u 
4.De eigenlijke verkoop 13u - 17u

 

Klik hier voor meer informatie en inschrijving.

 

 

1. Oriëntatie

Na deze sessie hebt u de knelpunten van een overdracht ontdekt en een duidelijk actieplan opgemaakt:

• Stap 1: Denken aan de overdracht. Alles wat u moet weten, overwegen,in vraag stellen vooraleer u verdere stappen kan zetten?
• Stap 2: Is het bedrijf verkoopklaar? Meet uw verkoopbaarheid met de speciaal ontwikkelde overnamescan!
• Stap 3: Tijd voor actie. U maakt onder begeleiding uw eigen actieplan op korte, middellange en lange termijn.

LEERDOEL: Na deze sessie weet u waaraan u begint, hoe u én wanneer u het best begint. U heeft de knelpunten via de “overnamescan” ontdekt en een
duidelijk “ACTIEPLAN” op gemaakt! U bent nu duidelijk een stap verder!

2. Verkoopsklaar maken en waardebepaling

Na deze sessie weet u waarom en hoe een waardebepaling voor de KMO dient opgemaakt te worden:

• Stap 4: U stelt een ondernemingsplan op voor de toekomst.
• Stap 5: Waardebepaling: begrippen en methoden.


LEERDOEL: Na deze sessie weet u waarom en vooral hoe een waardebepaling voor de KMO dient opgemaakt te worden. Het is nu duidelijk welke parameters “waarde” creëren. Theorie en praktijk voorbeelden geven u de broodnodige kennis en inzicht.

3. Het verkoopproces

Na deze sessie wordt het overnameproces steeds concreter. U leert een verkoopdossier samenstellen, en onderhandelingen voeren:

• Stap 6: Hoe maakt u een anoniem profiel en een beknopt informatiememorandum?
• Stap 7: U leert zoeken naar potentiële kopers of interessante overnames.
• Stap 8: Hoe benadert u potentiële kopers/verkopers?
• Stap 9: Hoe bepaalt u de juiste onderhandelingsstrategie en zoekt u naar synergie?
• Stap 10: Hoe voert u succesvol de onderhandelingen (vanuit het perspectief van koper én verkoper)? Op deze dag gaan we ook dieper in op de fiscale implicaties voor koper en verkoper en leert u het verschil tussen verkoop van aandelen (share deal) versus verkoop van activa (asset deal).

LEERDOEL: Tijdens deze sessie wordt het overnameproces steeds concreter. Samen wordt het duidelijk hoe u dit nu het best aanpakt! Fouten maken “is not
an option”.

4. De eigenlijke verkoop

Na deze sessie hebt u geleerd waarom duidelijke vragen en een sterke voorbereiding een must zijn. U leert ook het belang van een waterdicht contract. Verder wordt nog even de post-overnamefase voor de koper besproken:

• Stap 11: de intentieverklaring en de due diligence (boekenonderzoek).
• Stap 12: De eindovereenkomsten opstellen. Waarop moet u letten als koper?
• Postovername fase

LEERDOEL: Gebruikelijke bepalingen tijdens dit proces, zekerheden en te vermijden valkuilen en aansprakelijkheden zijn nu geen onbekende meer.


Docent: Eddy Claesen
Eddy Claesen is al meer dan 32 jaar actief als zelfstandig accountant en belastingconsulent in de Groep Claesen, waarvan hij zaakvoerder is. Hij is initiatiefnemer van www.stopdefiscaleonzin.be en mede-initiatiefnemer  www.fiscaalcorrect.be, die laureaat TAXMAN 2013 is geworden. Hij heeft diverse publicaties op zijn naam en geeft geregeld voordrachten, waaronder o. a. al 9 jaar voor Unizo als ‘overnamecoach’.

 

Klik hier voor meer informatie en inschrijving.

 Workshops