FAQ Frequently Asked Questions - Veel gestelde vragen

Wat is OvernameMarkt.be? De kortste weg tussen overnemers en overlaters

Tip : Bekijk hier korte video over concept en werking van Overnamemarkt (30 sec.)

Hoe zet ik mijn bedrijf te koop op Overnamemarkt.be?

Een advertentie (bedrijfsprofiel) op overnameplatform www.Overnamemarkt.be plaatsen gaat heel eenvoudig

Stap 1 : registreer uw gegevens via deze link https://www.overnamemarkt.be/nl/register
Stap 2 : activeer uw account = bevestig uw e-mail adres

Stap 3 : registratie van het bedrijfsprofiel = schrijf je advertentie
Stap 4 : bevestig
Stap 5 : online betaling (de factuur met stempel “BETAALD” volgt automatisch en het bedrijfsprofiel komt onmiddellijk online)

TIP : controleer de publicatie op https://www.overnamemarkt.be/nl/bedrijfsovernames

Hoe vind ik een koper voor mijn bedrijf?

De verkoop van je bedrijf begint meestal met het opstellen van een bedrijfsprofiel; een uitgebreide beschrijving van je bedrijf inclusief de belangrijkste kerncijfers.Daarnaast is het verstandig om alvast een vraagprijs te bepalen. Hiervoor kan je beroep doen op je boekhouder of accountant. Het UNIZO begeleidingstraject Advies op maat helpt je eveneens op weg.

De volgende stap is op zoek te gaan naar potentiële kopers. Daarvoor kun je een (anoniem) bedrijfsprofiel op Overnamemarkt.be plaatsen. Daarmee kun je snel en efficiënt aftasten hoeveel belangstelling er voor je bedrijf is. Daarnaast kun je – al dan niet via een adviseur of overnamebegeleider – ook actief potentiële kopers benaderen.

Bij een bedrijfsverkoop geldt over het algemeen: hoe meer belangstelling, hoe beter. Daarbij gaat het niet alleen om de hoogst mogelijke opbrengst, maar ook om de keuze uit verschillende kopers.

Wat is Overnamemarkt.be?

Overnamemarkt.be is een website, waar overlaters online een aanbieding kunnen maken voor verkoop van hun onderneming en/of het bedrijfsvastgoed. Kandidaat-kopers kunnen zonder beperking de aanbiedingen vrij consulteren en via het contactformulier rechtstreeks contact opnemen met de aanbieder(s)

De aanbiedingen worden onderverdeeld in :
o Bedrijfsovernames : hier komen de bedrijfsprofielen (advertenties) met over te nemen bedrijven
o Participaties : hier worden zaken gepubliceerd die slechts een deel van het aandelenkapitaal (=participatie) wensen over te dragen - hetzij voor het aantrekken van een medewerkende vennoot; hetzij voor een stapsgewijze bedrijfsoverdracht
o Bedrijfsvastgoed : verkoop of verhuur van bedrijfsvastgoed

Deze 3 types worden steeds aangeduid als " bedrijfsprofiel"

Het bedrijfsprofiel (advertentie) is het ‘visitekaartje’ van de zaak.

TIPS voor verkopers:

Zorg ervoor uw aanbieding zeker wordt opgemerkt en kandidaat kopers uitgenodigd worden om met u contact op te nemen.

- Gebruik eenvoudige, in uw branche gebruikelijke trefwoorden: Het bedrijfsprofiel zal dan gemakkelijker via zulke trefwoord-zoekterm teruggevonden worden.

- Besteed aandacht aan een attractieve beschrijving van uw zaak, specifieke kenmerken: de activiteit, de aard van het cliënteel, sterke punten, aantal jaren actief.

- Bekijk uw zaak met de ogen van de kandidaat koper ; Wat zijn de troeven, waar zit nog potentieel ?

- Vermeld enkele financiële kerncijfers : zo krijgt de lezer een idee over de omvang van je zaak.

- Besteed aandacht aan het plaatsen van goede aantrekkelijke foto’s: de eerste foto die je uploadt wordt de hoofdfoto, het ‘uithangbord’ Bedrijfsprofielen met een aantrekkelijke foto worden sneller opgemerkt en ontvagen meer reacties.

Overnamemarkt biedt u een professionele fotoreportage aan €350 + BTW (Verplaatsingskosten inbegrpen - 10 professioneel bewerkte beelden - vrij te gebruiken, ook voor andere toepassingen. Contacteer ons hiervoor via info@overnamemarkt.be)

Wie kan het bedrijfsprofiel invullen?

Iedere zaakvoerder - eigenaar kan zelfstandig rechtstreeks een bedrijfsprofiel aanmaken en online plaatsen, al dan niet met advies en ondersteuning van een professionele overnamebegeleider of eigen adviseur.

Ben je geen fan van schrijven? Dan kunnen we dit voor u in orde brengen - extra kostprijs (eenmalig) €99 + BTW Contacteer ons via info@overnamemarkt.be

Hoe plaats ik mijn zaak op Overnamemarkt.be?

Iedereen kan in 5 stappen zijn zaak te koop aanbieden

Stap 1 : Registreer uw gegevens (= Deze gegevens blijven intern en worden nergens gepublicierd - enkel nodig voor correcte factuur. )
- Klik op de startpagina op het veld "Verkopen of overlaten" of in het keuzemenu op ‘Plaats een zoekertje’.

U komt op de pagina ‘Een bedrijf of bedrijfspand aanbieden ‘

- De meeste gegevens worden automatsich aangevuld adhv uw BTW nummer. Registreer al de gegevens correct

- Vergeet niet om uw UNIZO lidnummer te vermelden. Indien u lid bent, geniet u 25% korting (u betaalt €75 ipv €99 +BTW/ 3 maanden)

- Alle verplichte velden zijn aangeduid met een rood sterretje

- Klik onderaan op ‘Registreer’ (blauwe button)

Tip: Schenk aandacht aan een correct e-mailadres. Op dit e-mailadres komen alle contactformulieren toe van de kandidaat -kopers. Ook de factuur wordt automatisch naar dit mailadres verzonden.

.
- U komt op de pagina ‘Mijn Dashboard’ terecht en gelijktiijdig wordt de controlemail verzonden.

Stap 2 : Activeer uw account,

- Klik op de link in de controlemail

- Door te klikken op de link in die controlemail, bevestigt u het correcte mailadres en wordt uw account geactiveerd. U kan eventueel eerst verder met de registratie, maar het bedrijfsprofiel komt niet online zolang uw account niet is geactiveerd.

.
Stap 3 : Registreer het bedrijfsprofiel (= schrijf de advertentie)

- Op de pagina ‘Mijn Dashboard’ – Klik op ‘Registreer bedrijfsprofiel’ (blauwe balk)

- Kies uit Bedrijfsovername, Participatie of Bedrijfsvastgoed.

- 5 velden aangeduid met een rood sterretje zijn verplichte velden (Titel, Omschrijving, Regio, Sector, Personeel)

- Klik rechtsonderaan op ’Bedrijfsprofiel publiceren’ (blauwe button)

=> volgende pagina Activeer...

TIP: U beschikt reeds over de tekst op een afzonderlijk Word document ? U kan de tekst kopiëren in het veld "Omschrijving" Overige vakken gewoon aanvullen. (Titel, Regio,Sector, Aantal Personeelsleden; Omzet en Prijs zijn geen verplichte velden : enkel één cijfer geen muntsymbool, geen puntjes.)

Veel foto's? Werk het bedrijfsprofiel eerst af met enkel de hoofdfoto en voeg later meer foto's toe. Ideaal formaat van de beelden 1200x550

U wil alles nog eens grondig nakijken voor de publicatie? of u kan het bedirjfsprofiel niet in één keer afwerken? Druk dan op de groene button "kladversie opslaan"(*)

Stap 4 =, ‘Activeer’ titel van uw bedrijfsprofiel

Indien u over een promotiecode beschikt kan u deze hier invullen en wordt de prijs aangepast (actueel geldt een korting voor KBC klanten en relaties van SOWACCESS) UNIZO leden genieten van de korting op basis van hun lidnummer.

Klik hier rechts op Publiceer het bedrijfsprofiel (blauwe button)

=> Volgende pagina is de betaalpagina

Stap 5 : Online betaling

U kan Online betalen via Bancontact, Visa of KBC Online.

Uw bedrijfsprofiel komt onmiddellijk online

De factuur volgt gelijktijdig in uw mailbox.

TIP: Check onmiddellijk de publicatie van het bedrijfsprofiel op www.overnamemarkt.be (zoek op dezelfde wijze zoals een kandidaat-koper doet)

Hoe kan ik wijzigingen aanbrengen aan mijn gepubliceerd bedrijfsprofiel ?

Aanpassen kan ten allen tijde, ook al staat het bedrijfsprofiel reeds online.

- Kies Dashboard - eventueel eerst Inloggen met uw e-mail adres en het door u gekozen paswoord
- Pagina ‘Mijn dashboard’

- Scrol naar beneden
- Onder ‘Beheer uw bedrijfsprofielen’ Klik op het symbool pennetje achter de titel van het profiel

- Breng je wijzigingen aan
- Klik op ‘Opslaan’ (blauwe button)

- Check de wijzigingen door het bedrijfsprofiel (advertentie) zelf op te zoeken op www.overnamemarkt.be

**(*)Hoe vind ik mijn opgeslagen kladversie terug en hoe plaats ik deze online ?**

- Kies Dashboard - eventueel moet je eerst Inloggen met uw e-mail adres en het door u gekozen paswoord
- Pagina ‘Mijn dashboard’

- Scrol naar beneden
- Onder ‘Beheer uw bedrijfsprofielen’ verschijnt de de titel van het bedrijfsprofiel

Voor de titel staan de buttons (rood)"inactief" en (blauw)"Activeer"

Klik op het symbool "oogje" achter de titel op het profiel te controleren

Klik op het symbool "pennetje" achter de titel van het profiel om het te wijzigen of aan te vullen - Klik daarna op Opslaan

Profiel OK ?- Klik op ‘Activeer"’ (blauwe button) Bevestig uw keuze

- Check door het bedrijfsprofiel (advertentie) zelf op te zoeken op www.overnamemarkt.be

Hoe plaats ik mijn bedrijfsprofiel IN DE KIJKER ?

Bedrijfsprofielen "IN DE KIJKER" ontvangen tot 3x meer bezoekers.

Voor een bijkomende kostprijs van €99 + btw wordt je bedrijfsprofiel gedurende 3 weken bovenaan de zoekresultaten en op de startpagina van de site vermeld.

Kies Dashboard - eventueel eerst Inloggen met uw e-mail adres en het door u gekozen paswoord

- Pagina ‘Mijn dashboard’

- Scrol naar beneden

- Onder ‘Beheer uw bedrijfsprofielen’ zie je de titel van je bedrijfsprofiel

- Klik op het sterretje achter de titel

U kan Online betalen via Bancontact, Visa of KBC Online.

Uw bedrijfsprofiel komt onmiddellijk bovenaan

De factuur volgt gelijktijdig in je mailbox.

TIP - Check de publicatie op www.overnamemarkt.be (zoek op dezelfde wijze zoals een kandidaat-koper doet)

Hoe kan ik het resultaat van mijn publicatie op Overnamemarkt.be opvolgen ?

Iedere maand ontvangt u een mail met het overzicht van het aantal keer dat je bedrijfsprofiel werd bekeken, het aantal keer geopend (aangeklikt) en het aantal reacties van het contactformulier

Op de Mijn Dashboard pagina wordt een real-time statistiek weergegeven van het aantaal contacten

Kies Dashboard - eventueel eerst Inloggen met uw e-mail adres en het door u gekozen paswoord
- Pagina ‘Mijn dashboard’

- Scrol naar beneden
- Onder ‘Beheer uw bedrijfsprofielen’ staan naast de titel van het bedrijfsprofiel 3 kolommen : Bekeken * Geopend * Gecontacteerd *

(*) Iedere maand worden deze tellers gereset (= opnieuw op 0 gezet)

Hoe verleng ik de looptijd van mijn bedrijfsprofiel ?

- Kies Dashboard - eventueel eerst Inloggen met uw e-mail adres en het door u gekozen paswoord

- Pagina ‘Mijn dashboard’

- Scrol naar beneden
- Onder ‘Beheer uw bedrijfsprofielen’

Twee mogelijkheden :
- Het bedrijfsprofiel staat nog actief: Klik naast de titel op de blauwe button ‘Verleng aanbieding’
- Het bedrijfsprofiel is reeds vervallen inactief: Klik naast de titel op blauwe button ‘Activeer’

Je kan Online betalen via Bancontact, Visa of KBC Online.

De factuur volgt gelijktijdig in je mailbox.

Hierna wordt de looptijd verlengd met 3 maanden en komt je bedrijfsprofiel opnieuw bovenaan te staan in de lijst met zoekresultaten.

TIP - Check de publicatie op www.overnamemarkt.be (zoek op dezelfde wijze zoals een kandidaat-koper doet)

Hoe kan ik mijn gepubliceerd bedrijfsprofiel vroegtijdig stopzetten ?
.

- Kies Dashboard - eventueel eerst Inloggen met uw e-mail adres en het door u gekozen paswoord
- Pagina ‘Mijn dashboard’
- Scrol naar beneden
- Onder ‘Beheer uw bedrijfsprofielen’ Klik op het symbool vuilbakje achter de titel van het profiel-
-Vul daarna aub de reden in waarom het profiel offline werd gehaald (verkocht ? – ander kanaal? – e.a.)

Wat is de rol van een professionele overnamebegeleider?

Overnamebegeleiders kunnen u begeleiden bij de voorbereiding van de bedrijfsoverdracht, het opmaken van uw bedrijfsprofiel, het plaatsen ervan op Overnamemarkt.be, het bepalen van de waarde van uw zaak, onderhandelingen met kandidaat-kopers en de volledige afwikkeling van de bedrijfsoverdracht. Op de site van Overnamemarkt.be vindt u een lijst met overnamebegeleiders gerangschikt per beroepsgroep en per provincie.

Volgende beroepsgroepen kunnen u ondersteunen in het overnameproces : advocaat, bedrijfsrevisor, boekhouder, overnamebemiddelaar, notaris, vastgoedmakelaar.

Wat kost overnamebemiddeling?

1. De kosten die aangerekend worden voor publicatie van uw bedrijfsprofiel op Overnamemarkt.be vindt u terug op onze tarievenpagina. nl. € 99 + BTW/3 maanden of € 75 + BTW/ 3maanden voor UNIZO leden- Er is geen commissie verschuldigd en er geldt geen exclusiviteit. u kan uw zaak dus ook via andere kanalen te koop aanbieden.

2. Een professioneel overnamebemiddelaar zal zijn kosten aanrekenen op basis van een uurtarief, een commissie op de afgesloten transactie of een combinatie van beide. Meestal geldt een exclusiviteitsperiode van 6 maanden of 1 jaar. U verbindt er zich dan toe om uw zaak enkel via die overnamebegeleider te verkopen.

Het is belangrijk voor ogen te houden dat bepaalde kosten zoals opmaak van een verkoopmemorandum, waardebepaling steeds verschuldigd zijn, ook indien de bedrijfsoverdracht niet doorgaat. Commissie is uiteraard pas verschuldigd nadat de transactie werd afgesloten.

Voor de verkoop van bedrijfsvastgoed bedraagt de commissie 1.5% à 3% van de verkoopprijs. De tarieven voor bedrijfsoverdrachten bedragen 3 tot 8% op de transactieprijs en dalen naarmate de waarde van de transactie toeneemt.

Gewoonlijk wordt er vaste basisvergoeding of dossierkost aangerekend voor de opstart van de bemiddelingsopdracht.

Sommige overnamebemiddelaars hanteren het principe "no cure, no pay", wat betekent dat er helemaal geen kosten verschuldigd zijn indien er geen overnemer gevonden wordt. De commissie bij het afsluiten bij een transactie is dan wel hoger dan gebruikelijk.

Het is dus raadzaam u eerst goed te informeren omtrent de gehanteerde kostenstructuur bij het aangaan van een bemiddelingsopdracht. Vraag een voorafgaandelijke schriftelijke gedetailleerde offerte.

Overnamemarkt intoduceert u graag bij de voor u meest geschikte overnamebegeleider.

Professionele overnamebegeleiders hanteren vaak een minimum verkoopwaarde van € 500.000 of meer.

Daarom heeft UNIZO een begeleidingstraject voor Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming

Samenvatting van dit aanbod:

Fase 1. Intakegesprek (3u - verplaatsing inbegrepen) omvat een basisanalyse verkoopbaarheid van de onderneming

Fase 2. Begeleidingstraject in 3 stappen (28 u) omvat :

- overnamescan

- waardebepaling

- redactie bedrijfsprofiel, publicatie op Overnamemarkt en samenstelling informatiebundel adhv een checklist

- screening van de kandidaat kopers

De totale kostprijs van het begeleidingstraject bedraagt €1.495 (€360 intake + €1.135 begeleidingstraject) + BTW

Er is geen commissie verschuldigd.

De doelgroep van het Overnamemarkt begeleidingstraject zijn ondernemingen - vennootschap of eenmanszaak - met een verwachte verkoopwaarde lager dan € 500.000,-

Voor transacties met een hogere verkoopwaarde introduceren wij u graag bij een geschikte overnamebegeleider.

Voor meer informatie: Bel ons op 02/212 25 82 of 0495 59 81 19 of contacteer ons via mail op info@overnamemarkt.be

Guido Seghers